Envista Holdings Corporation utvecklar och tillverkar tandvårdsprodukter och tekniker för yrkesverksamma över hela världen. Genom en portfölj med mer än 30 varumärken stödjer företaget ortodonti, implantat, endodonti, bilddiagnostik, infektionsförebyggande arbete och digital tandvård. Verksamheten förenar produktinnovation, fortbildning för yrkesverksamma och kontinuerligt förbättringsarbete för att hjälpa tandvårdsteam att ge effektiv patientvård. Envista lyfter också fram mångfald och inkludering, hållbarhet samt verksamhetsförbättring som viktiga delar av hur företaget stödjer tandvårdspersonal och utvecklar tandvårdsbranschen.
Senior kanalansvarig för försäljning, Indien (distansarbete)
Led Ormcos tillväxt inom ortodontiprodukter i Indien genom att utveckla distributörernas förmåga och öka marknadsandelen. Ansvara för kanalernas försäljningsarbete, förvaltning av premiumvarumärket och försäljningsresultat.
Beskrivning
- Skapa årliga och kvartalsvisa försäljningsplaner för kanalen för produktportföljen Brackets & Wires i linje med Indiens AOP.
- Öka primär- och sekundärförsäljningen genom tilldelade distributörer.
- Säkerställa en effektiv produktmix, prisdisciplin och kampanjer.
- Öka marknadsandelen för brackets och wires i viktiga regioner.
- Följa upp distributörsmål, marknadstäckning, försäljningsanalyser, sekundärförsäljning, lager, kreditkontroll och betalningsindrivning.
- Hålla månatliga och kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar med distributörernas ägare och försäljningschefer.
- Identifiera resultatbrister och vidta korrigerande åtgärder.
- Bygga relationer med ortodontister med stor potential, institutioner och undervisningssjukhus.
- Bidra till att vinna nya kunder och öka försäljningen hos befintliga kunder.
- Följa konkurrenternas aktiviteter och utveckla motstrategier.
- Utbilda distributörernas säljteam om Ormco-produkter, kliniska fördelar, applikationsbaserad försäljning och konkurrenspositionering.
- Samarbeta med marknadsföring, kliniska frågor, kundservice och försörjningskedjan.
- Dela marknadsinsikter och bidra till prognoser.
- Följa Ormcos policyer, etiska standarder och efterlevnadskrav.
- Förhindra obehöriga rabatter, gråmarknadsaktivitet och urvattning av varumärket samt säkerställa korrekt användning av Ormcos varumärke.
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi, försäljning eller ett närliggande område.
- 10–12 års erfarenhet av försäljning, inklusive betydande erfarenhet av distributörs- eller kanalhantering.
- Erfarenhet inom ortodonti, tandvård, medicinteknik eller premiumläkemedelsvarumärken är meriterande.
- Dokumenterad framgång med att hantera distributörer i flera regioner.
- Goda färdigheter inom kanal- och distributörshantering.
- Förhandlings- och konflikthanteringsförmåga.
- Förmåga att planera och prognostisera datadrivet.
- Förmåga att påverka utan formellt mandat.
- Villighet att resa mycket.
- Samarbetsinriktat arbetssätt.
- Starkt ägarskap och disciplinerad genomförandeförmåga.
- Engagemang, initiativförmåga, flexibilitet och öppenhet för innovation.
- Självmotivation och uthållighet.
- Starkt ansvarstagande och kvalitetsmedvetenhet samt kundfokus.
- Resultatorientering.
- Förmåga att agera smidigt i samarbetet med interna och externa intressenter.