Envista Holdings Corporation udvikler og fremstiller tandplejeprodukter og -teknologier til fagfolk over hele verden. Gennem en portefølje på mere end 30 varemærker understøtter virksomheden ortodonti, implantater, endodonti, billeddiagnostik, infektionsforebyggelse og digital tandpleje. Arbejdet kombinerer produktinnovation, faglig uddannelse og løbende forbedringer for at hjælpe tandplejeteams med at levere effektiv patientbehandling. Envista fremhæver også mangfoldighed og inklusion, bæredygtighed samt operationelle forbedringer som vigtige dele af virksomhedens støtte til behandlere og udvikling af tandplejebranchen.
Senior kanalchef for salg, Indien (fjernarbejde)
Led Ormcos vækst inden for ortodontiske produkter i Indien ved at styrke distributørernes kompetencer og øge markedsandelen. Stå i spidsen for kanalernes salgsindsats, forvaltning af premiumbrandet og salgsresultaterne.
Beskrivelse
- Udarbejde årlige og kvartalsvise salgskanalplaner for porteføljen Brackets & Wires i overensstemmelse med Indiens AOP.
- Øge primært og sekundært salg gennem de tildelte distributører.
- Sikre et effektivt produktmix, prisdisciplin og kampagner.
- Øge markedsandelen for brackets og wires i vigtige regioner.
- Følge op på distributørmål, markedsdækning, salgsanalyser, sekundært salg, lagerbeholdning, kreditstyring og inddrivelse af betalinger.
- Afholde månedlige og kvartalsvise forretningsgennemgange med distributørernes ejere og salgschefer.
- Identificere resultatmæssige mangler og iværksætte korrigerende tiltag.
- Opbygge relationer til ortodontister med stort potentiale, institutioner og undervisningshospitaler.
- Bidrage til at vinde nye kunder og øge salget hos eksisterende kunder.
- Overvåge konkurrenternes aktiviteter og udvikle modstrategier.
- Træne distributørernes salgsteams i Ormco-produkter, kliniske fordele, applikationsbaseret salg og konkurrencemæssig positionering.
- Samarbejde med marketing, kliniske anliggender, kundeservice og forsyningskæden.
- Dele markedsfeedback og bidrage til prognoser.
- Følge Ormcos politikker, etiske standarder og compliancekrav.
- Forebygge uautoriserede rabatter, aktiviteter på gråmarkedet og udvanding af brandet samt sikre korrekt brug af Ormcos branding.
Krav
- Bachelorgrad i virksomhedsadministration, salg eller et beslægtet område.
- 10–12 års salgserfaring, herunder betydelig erfaring med distributør- eller kanalstyring.
- Erfaring inden for ortodonti, tandpleje, medicinsk udstyr eller premiumlægemiddelbrands foretrækkes.
- Dokumenterede resultater med styring af distributører på tværs af flere regioner.
- Stærke kompetencer inden for kanal- og distributørstyring.
- Forhandlings- og konflikthåndteringsevner.
- Datadrevne evner inden for planlægning og prognoser.
- Evne til at påvirke uden formel myndighed.
- Villighed til at rejse meget.
- Samarbejdsorienteret tilgang til teamwork.
- Stærkt ansvar og disciplineret eksekvering.
- Engagement, initiativ, fleksibilitet og åbenhed over for innovation.
- Selvmotivation og vedholdenhed.
- Stærk ansvarsfølelse og sans for kvalitet med en kundeorienteret tilgang.
- Resultatorientering.
- Smidighed i håndteringen af interne og eksterne interessenter.