تطوّر شركة Envista Holdings Corporation وتصنّع منتجات وتقنيات العناية بالأسنان للمتخصصين حول العالم. ومن خلال محفظة تضم أكثر من 30 علامة تجارية، تدعم الشركة مجالات تقويم الأسنان وزراعة الأسنان وعلاج جذور الأسنان والتصوير والوقاية من العدوى وطب الأسنان الرقمي. وتجمع أعمالها بين ابتكار المنتجات والتعليم المهني والتحسين المستمر لمساعدة فرق طب الأسنان على تقديم رعاية فعّالة للمرضى. كما تعتبر Envista التنوع والشمول والاستدامة والتحسين التشغيلي جوانب مهمة من أسلوب دعمها لممارسي طب الأسنان ودفعها لتطوير قطاع طب الأسنان.
مدير أول لمبيعات القنوات، الهند (عن بُعد)
قيادة نمو منتجات تقويم الأسنان من أورمكو في الهند عبر تعزيز قدرات الموزعين وزيادة الحصة السوقية. الإشراف على تنفيذ مبيعات القنوات، ورعاية العلامة التجارية المتميزة، وأداء المبيعات.
الوصف
- إعداد خطط سنوية وربع سنوية لمبيعات القنوات لمجموعة الأقواس والأسلاك بما يتماشى مع خطة التشغيل السنوية للهند.
- زيادة المبيعات الأولية والثانوية من خلال الموزعين المعينين.
- الحفاظ على مزيج منتجات فعال، والانضباط في التسعير، والالتزام بالبرامج الترويجية.
- توسيع الحصة السوقية للأقواس والأسلاك في المناطق الرئيسية.
- الإشراف على أهداف الموزعين والتغطية وتحليلات المبيعات وتتبع المبيعات الثانوية والمخزون ومراقبة الائتمان والتحصيلات.
- عقد مراجعات أعمال شهرية وربع سنوية مع مسؤولي الموزعين ومديري المبيعات.
- رصد فجوات الأداء واتخاذ الإجراءات التصحيحية.
- بناء علاقات مع أطباء تقويم الأسنان ذوي الإمكانات العالية والمؤسسات والمستشفيات التعليمية.
- المساعدة في استقطاب عملاء جدد وزيادة المبيعات لدى الحسابات القائمة.
- مراقبة أنشطة المنافسين وتطوير استراتيجيات مضادة.
- تدريب فرق مبيعات الموزعين على منتجات أورمكو وفوائدها السريرية والبيع القائم على التطبيقات والتموضع التنافسي.
- التعاون مع فرق التسويق والشؤون السريرية وخدمة العملاء وسلسلة الإمداد.
- مشاركة ملاحظات السوق والمساهمة في التوقعات.
- اتباع سياسات أورمكو والمعايير الأخلاقية ومتطلبات الامتثال.
- منع الخصومات غير المصرح بها وأنشطة السوق الموازية وإضعاف العلامة التجارية، وضمان الاستخدام الصحيح لعلامة أورمكو.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو مجال ذي صلة.
- خبرة من 10 إلى 12 عامًا في المبيعات، تشمل خبرة كبيرة في إدارة الموزعين أو القنوات.
- تُفضّل الخبرة في تقويم الأسنان أو طب الأسنان أو الأجهزة الطبية أو العلامات التجارية الدوائية المتميزة.
- سجل مثبت من النجاح في إدارة الموزعين عبر مناطق متعددة.
- مهارات قوية في إدارة القنوات والموزعين.
- مهارات التفاوض وحل النزاعات.
- قدرات على التخطيط والتنبؤ بالاعتماد على البيانات.
- القدرة على التأثير دون سلطة رسمية.
- الاستعداد للسفر بكثرة.
- نهج تعاوني في العمل الجماعي.
- تحمل قوي للمسؤولية والتنفيذ المنضبط.
- الالتزام والمبادرة والمرونة والانفتاح على الابتكار.
- الدافعية الذاتية والمثابرة.
- إحساس قوي بالمسؤولية والجودة، مع نهج يركز على العملاء.
- التوجه نحو تحقيق النتائج.
- المرونة في إدارة أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.