Envista Holdings Corporation kehittää ja valmistaa hammaslääketieteen tuotteita ja teknologioita ammattilaisten käyttöön maailmanlaajuisesti. Yli 30 brändin muodostaman tuotevalikoiman kautta yhtiö tukee oikomishoitoa, implantologiaa, endodontiaa, kuvantamista, infektioiden ehkäisyä ja digitaalista hammaslääketiedettä. Sen toiminnassa yhdistyvät tuoteinnovaatio, ammatillinen koulutus ja jatkuva kehittäminen, joiden avulla hammashoidon tiimit voivat tarjota tehokasta hoitoa potilaille. Envista pitää myös monimuotoisuutta ja osallisuutta, kestävää kehitystä sekä toiminnan tehostamista tärkeinä keinoina tukea ammattilaisia ja edistää hammaslääketieteen alaa.
Senior Channel Sales Manager, Intia (etätyö)
Kasvata Ormcon oikomishoidon tuotteiden myyntiä Intiassa kehittämällä jälleenmyyjien valmiuksia ja kasvattamalla markkinaosuutta. Johda jakelukanavien myyntiä, vaali premium-brändiä ja vastaa myynnin tuloksista.
Kuvaus
- Laadi Brackets & Wires -tuotevalikoimalle vuosittaiset ja neljännesvuosittaiset kanavamyyntisuunnitelmat Intian AOP:n mukaisesti.
- Kasvata ensisijaista ja toissijaista myyntiä nimettyjen jakelijoiden kautta.
- Varmista tarkoituksenmukainen tuotevalikoima, hinnoittelukuri ja myynninedistämiskampanjat.
- Kasvata brakettien ja kaarilankojen markkinaosuutta keskeisillä alueilla.
- Vastaa jakelijoiden tavoitteista, aluekattavuudesta, myyntianalytiikasta, jälleenmyynnin seurannasta, varastosta, luotonhallinnasta ja maksujen perinnästä.
- Järjestä kuukausittaiset ja neljännesvuosittaiset liiketoimintakatsaukset jakelijoiden päättäjien ja myyntipäälliköiden kanssa.
- Tunnista tulospuutteet ja käynnistä korjaavat toimet.
- Rakenna suhteita potentiaalisiin oikomishoidon ammattilaisiin, oppilaitoksiin ja opetussairaaloihin.
- Tue uusien asiakkaiden hankintaa ja myynnin kasvattamista nykyisillä asiakastileillä.
- Seuraa kilpailijoiden toimintaa ja kehitä vastastrategioita.
- Kouluta jakelijoiden myyntitiimejä Ormcon tuotteista, kliinisistä hyödyistä, käyttökohteisiin perustuvasta myynnistä ja kilpailuasemoinnista.
- Tee yhteistyötä markkinoinnin, kliinisten asioiden, asiakaspalvelun ja toimitusketjun kanssa.
- Jaa markkinapalautetta ja osallistu ennusteiden laatimiseen.
- Noudata Ormcon käytäntöjä, eettisiä normeja ja vaatimustenmukaisuusohjeita.
- Ehkäise luvattomia alennuksia, harmaatuontia ja brändin arvon heikkenemistä sekä varmista Ormco-brändin asianmukainen käyttö.
Vaatimukset
- Kauppatieteiden, myynnin tai lähialan kandidaatin tutkinto.
- 10–12 vuoden kokemus myynnistä, mukaan lukien merkittävä kokemus jakelu- tai kanavahallinnasta.
- Kokemus oikomishoidosta, hammaslääketieteestä, lääkinnällisistä laitteista tai premium-lääkealan brändeistä katsotaan eduksi.
- Osoitettua menestystä useilla alueilla toimivien jakelijoiden hallinnassa.
- Vahvat kanava- ja jakelijahallinnan taidot.
- Neuvottelu- ja konfliktinratkaisutaidot.
- Tietoon perustuvan suunnittelun ja ennustamisen valmiudet.
- Kyky vaikuttaa ilman muodollista toimivaltaa.
- Valmius matkustaa laajasti.
- Yhteistyökykyinen työskentelytapa.
- Vahva vastuunotto ja kurinalainen toimeenpano.
- Sitoutuneisuus, oma-aloitteisuus, joustavuus ja avoimuus innovaatioille.
- Oma-aloitteisuus ja sinnikkyys.
- Vahva vastuuntunto ja laatutietoisuus sekä asiakaslähtöinen toimintatapa.
- Tulosorientoituneisuus.
- Ketteryys sisäisten ja ulkoisten sidosryhmien kanssa toimimisessa.