Envista Holdings Corporation розробляє та виробляє стоматологічні продукти й технології для фахівців у всьому світі. Компанія об’єднує понад 30 брендів, що пропонують рішення в галузях ортодонтії, імплантології, ендодонтії, візуалізації, профілактики інфекцій і цифрової стоматології. Її діяльність поєднує інновації в продуктах, професійне навчання та постійне вдосконалення, допомагаючи стоматологічним командам надавати ефективну допомогу пацієнтам. Envista також вважає різноманіття та інклюзивність, сталий розвиток і підвищення операційної ефективності важливими складовими підтримки фахівців і розвитку стоматологічної галузі.
Старший менеджер із продажу через канали, Індія (дистанційно)
Розвивайте продажі ортодонтичної продукції Ormco в Індії, посилюючи спроможність дистриб’юторів і збільшуючи частку ринку. Керуйте продажами через канали, підтримуйте преміальний бренд і відповідайте за результати продажів.
Опис
- Розробляйте річні та квартальні плани продажу через канали для портфеля брекетів і дуг відповідно до річного операційного плану Індії.
- Збільшуйте первинні та вторинні продажі через закріплених дистриб’юторів.
- Підтримуйте ефективний асортимент продукції, цінову дисципліну та промоакції.
- Збільшуйте частку ринку брекетів і дуг у ключових регіонах.
- Контролюйте цілі дистриб’юторів, охоплення, аналітику продажів, відстеження вторинних продажів, запаси, кредитний контроль і стягнення платежів.
- Проводьте щомісячні та квартальні огляди бізнесу з керівниками дистриб’юторів і менеджерами з продажу.
- Виявляйте відставання в результатах і вживайте коригувальних заходів.
- Розвивайте відносини з ортодонтами з високим потенціалом, установами та навчальними лікарнями.
- Допомагайте залучати нових клієнтів і збільшувати продажі наявним клієнтам.
- Відстежуйте активність конкурентів і розробляйте стратегії протидії.
- Навчайте команди продажу дистриб’юторів продукції Ormco, її клінічним перевагам, прикладним продажам і конкурентному позиціюванню.
- Співпрацюйте з відділами маркетингу, клінічних питань, обслуговування клієнтів і ланцюга постачання.
- Передавайте відгуки про ринок і долучайтеся до підготовки прогнозів.
- Дотримуйтеся політик Ormco, етичних стандартів і вимог комплаєнсу.
- Запобігайте несанкціонованим знижкам, діяльності сірого ринку та розмиванню бренду, а також забезпечуйте коректне використання брендингу Ormco.
Вимоги
- Ступінь бакалавра з ділового адміністрування, продажу або суміжної галузі.
- 10–12 років досвіду в продажах, зокрема значний досвід управління дистриб’юторами або каналами збуту.
- Бажаний досвід у сфері ортодонтії, стоматології, медичних виробів або преміальних фармацевтичних брендів.
- Підтверджені успіхи в управлінні дистриб’юторами в кількох регіонах.
- Високі навички управління каналами збуту та дистриб’юторами.
- Навички ведення переговорів і розв’язання конфліктів.
- Здатність планувати й прогнозувати на основі даних.
- Уміння впливати без формальних повноважень.
- Готовність часто їздити у відрядження.
- Командний підхід до роботи.
- Висока відповідальність і дисципліноване виконання.
- Відданість справі, ініціативність, гнучкість і відкритість до інновацій.
- Самомотивація та наполегливість.
- Високе почуття відповідальності й якості, орієнтація на клієнта.
- Націленість на результат.
- Гнучкість у взаємодії з внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами.