Az Envista Holdings Corporation világszerte fogászati termékeket és technológiákat fejleszt és gyárt fogászati szakemberek számára. A több mint 30 márkából álló portfólióján keresztül a vállalat támogatja a fogszabályozást, az implantológiát, az endodonciát, a képalkotást, a fertőzések megelőzését és a digitális fogászatot. Munkája a termékinnovációt, a szakmai képzést és a folyamatos fejlesztést ötvözi annak érdekében, hogy a fogászati csapatok hatékony betegellátást nyújthassanak. Az Envista a sokszínűséget és befogadást, a fenntarthatóságot, valamint a működés fejlesztését is a szakemberek támogatását és a fogászati ágazat előmozdítását szolgáló működése fontos részeinek tekinti.
Senior csatornaértékesítési vezető, India (távmunka)
Vezesse az Ormco fogszabályozási termékeinek indiai növekedését a forgalmazók képességeinek fejlesztésével és a piaci részesedés növelésével. Felügyelje a csatornaértékesítés végrehajtását, a prémium márka gondozását és az értékesítési teljesítményt.
Leírás
- Készítsen éves és negyedéves csatornaértékesítési terveket a Brackets & Wires termékportfólióhoz, India éves üzleti tervével (AOP) összhangban.
- Növelje az elsődleges és másodlagos értékesítést a kijelölt forgalmazókon keresztül.
- Tartsa fenn a hatékony termékmixet, az árképzési fegyelmet és az akciós konstrukciókat.
- Növelje a bracketek és drótok piaci részesedését a kiemelt régiókban.
- Felügyelje a forgalmazói célokat, a lefedettséget, az értékesítési elemzéseket, a másodlagos értékesítés nyomon követését, a készleteket, a hitelkontrollt és a beszedéseket.
- Tartson havi és negyedéves üzleti áttekintő megbeszéléseket a forgalmazók vezetőivel és értékesítési menedzsereivel.
- Azonosítsa a teljesítménybeli hiányosságokat, és vezessen be korrekciós intézkedéseket.
- Építsen kapcsolatokat nagy potenciálú fogszabályozó szakorvosokkal, intézményekkel és oktatókórházakkal.
- Segítse új ügyfelek megszerzését és a meglévő ügyfeleknél az értékesítés növelését.
- Kövesse a versenytársak tevékenységét, és dolgozzon ki ellenstratégiákat.
- Képezze a forgalmazók értékesítési csapatait az Ormco termékeiről, klinikai előnyeiről, alkalmazásalapú értékesítésről és a versenypiaci pozicionálásról.
- Működjön együtt a Marketing, a Klinikai Ügyek, az Ügyfélszolgálat és az Ellátási Lánc csapataival.
- Ossza meg a piaci visszajelzéseket, és járuljon hozzá az előrejelzésekhez.
- Tartsa be az Ormco irányelveit, etikai normáit és megfelelőségi követelményeit.
- Előzze meg az engedély nélküli árengedményeket, a szürke piaci tevékenységet és a márka felhígulását, valamint gondoskodjon az Ormco márka megfelelő használatáról.
Követelmények
- Üzleti adminisztráció, értékesítés vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiploma.
- 10–12 év értékesítési tapasztalat, beleértve jelentős forgalmazói vagy csatornamenedzsment-tapasztalatot.
- Előnyt jelent az ortodoncia, fogászat, orvostechnikai eszközök vagy prémium gyógyszeripari márkák területén szerzett tapasztalat.
- Több régió forgalmazóinak sikeres irányításában szerzett bizonyított tapasztalat.
- Erős csatorna- és forgalmazókezelési készségek.
- Tárgyalási és konfliktuskezelési készségek.
- Adatalapú tervezési és előrejelzési képesség.
- Képesség formális felhatalmazás nélkül is befolyást gyakorolni.
- Hajlandóság gyakori utazásra.
- Együttműködő csapatmunka.
- Erős felelősségvállalás és fegyelmezett végrehajtás.
- Elkötelezettség, kezdeményezőkészség, rugalmasság és nyitottság az innovációra.
- Önálló motiváció és kitartás.
- Erős felelősség- és minőségérzet, ügyfélközpontú hozzáállással.
- Eredményorientáltság.
- Rugalmasság a belső és külső érintettek kezelésében.