Envista Holdings Corporation разрабатывает и производит стоматологические продукты и технологии для специалистов по всему миру. Компания объединяет более 30 брендов, предлагающих решения в области ортодонтии, имплантологии, эндодонтии, визуализации, профилактики инфекций и цифровой стоматологии. Её деятельность сочетает инновации в продуктах, профессиональное обучение и постоянное совершенствование, помогая стоматологическим командам обеспечивать эффективную помощь пациентам. Envista также рассматривает разнообразие и инклюзивность, устойчивое развитие и повышение операционной эффективности как важные составляющие поддержки специалистов и развития стоматологической отрасли.
Старший менеджер по продажам через каналы, Индия (удалённо)
Развивайте продажи ортодонтической продукции Ormco в Индии, укрепляя компетенции дистрибьюторов и увеличивая долю рынка. Координируйте продажи через каналы, поддерживайте премиальный бренд и отвечайте за результаты продаж.
Описание
- Разрабатывайте годовые и квартальные планы продаж через каналы для портфеля брекетов и дуг в соответствии с годовым операционным планом Индии.
- Увеличивайте первичные и вторичные продажи через закреплённых дистрибьюторов.
- Поддерживайте эффективный ассортимент продукции, ценовую дисциплину и промоакции.
- Увеличивайте долю рынка брекетов и дуг в ключевых регионах.
- Контролируйте цели дистрибьюторов, охват, аналитику продаж, отслеживание вторичных продаж, запасы, кредитный контроль и сбор платежей.
- Проводите ежемесячные и квартальные обзоры бизнеса с руководителями дистрибьюторов и менеджерами по продажам.
- Выявляйте отставание в результатах и принимайте корректирующие меры.
- Выстраивайте отношения с ортодонтами с высоким потенциалом, учреждениями и учебными больницами.
- Помогайте привлекать новых клиентов и увеличивать продажи действующим клиентам.
- Отслеживайте активность конкурентов и разрабатывайте ответные стратегии.
- Обучайте команды продаж дистрибьюторов продукции Ormco, её клиническим преимуществам, прикладным продажам и конкурентному позиционированию.
- Взаимодействуйте с отделами маркетинга, клинических вопросов, обслуживания клиентов и цепочки поставок.
- Передавайте отзывы о рынке и участвуйте в подготовке прогнозов.
- Соблюдайте политики Ormco, этические нормы и требования комплаенса.
- Не допускайте несанкционированных скидок, деятельности серого рынка и размывания бренда; следите за корректным использованием брендинга Ormco.
Требования
- Степень бакалавра в области делового администрирования, продаж или смежной области.
- 10–12 лет опыта в продажах, включая значительный опыт управления дистрибьюторами или каналами сбыта.
- Предпочтителен опыт в ортодонтии, стоматологии, медицинских изделиях или премиальных фармацевтических брендах.
- Подтверждённый успех в управлении дистрибьюторами в нескольких регионах.
- Высокие навыки управления каналами сбыта и дистрибьюторами.
- Навыки ведения переговоров и разрешения конфликтов.
- Умение планировать и прогнозировать на основе данных.
- Способность влиять без формальных полномочий.
- Готовность к частым поездкам.
- Умение работать в команде.
- Высокая ответственность за результат и дисциплинированное исполнение.
- Ответственность, инициативность, гибкость и открытость инновациям.
- Самостоятельность и настойчивость.
- Высокое чувство ответственности и качества, ориентация на клиента.
- Нацеленность на результат.
- Умение гибко взаимодействовать с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.