Envista Holdings Corporation разработва и произвежда продукти и технологии за дентална грижа за специалисти по целия свят. Чрез портфолио от повече от 30 марки компанията подпомага ортодонтията, имплантологията, ендодонтията, образната диагностика, превенцията на инфекции и дигиталната дентална медицина. Нейната дейност съчетава продуктови иновации, професионално обучение и непрекъснато усъвършенстване, за да помага на денталните екипи да предоставят ефективна грижа за пациентите. Envista също определя многообразието и приобщаването, устойчивостта и оперативното усъвършенстване като важни части от подкрепата си за практикуващите специалисти и развитието на денталната индустрия.
Старши мениджър продажби чрез дистрибутори, Индия (дистанционна работа)
Развивайте продажбите на ортодонтските продукти на Ormco в Индия, като изграждате възможностите на дистрибуторите и увеличавате пазарния дял. Ръководете продажбите чрез каналите, позиционирането на премиум марката и търговските резултати.
Описание
- Изготвяйте годишни и тримесечни планове за продажби чрез канали за портфолиото Brackets & Wires в съответствие с годишния оперативен план за Индия.
- Увеличавайте първичните и вторичните продажби чрез назначените дистрибутори.
- Поддържайте ефективен продуктов микс, ценова дисциплина и промоционални програми.
- Увеличавайте пазарния дял на брекетите и дъгите в ключови региони.
- Следете целите на дистрибуторите, пазарното покритие, анализа на продажбите, вторичните продажби, наличностите, кредитния контрол и събирането на вземанията.
- Провеждайте месечни и тримесечни бизнес прегледи с ръководителите на дистрибуторите и мениджърите по продажбите.
- Откривайте пропуски в резултатите и предприемайте коригиращи действия.
- Изграждайте отношения с ортодонти с висок потенциал, институции и учебни болници.
- Помагайте за привличането на нови клиенти и увеличаването на продажбите в съществуващи профили.
- Следете дейността на конкурентите и разработвайте ответни стратегии.
- Обучавайте търговските екипи на дистрибуторите за продуктите на Ormco, клиничните им ползи, продажбите според приложението и конкурентното позициониране.
- Работете съвместно с екипите по маркетинг, клинични въпроси, обслужване на клиенти и верига на доставки.
- Споделяйте обратна връзка от пазара и допринасяйте за прогнозите.
- Спазвайте политиките, етичните стандарти и изискванията за съответствие на Ormco.
- Предотвратявайте неразрешени отстъпки, дейности на сивия пазар и размиване на марката и осигурявайте правилното използване на бранда Ormco.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес администрация, продажби или сродна област.
- 10–12 години опит в продажбите, включително значителен опит в управлението на дистрибутори или канали.
- Предимство е опитът в ортодонтията, денталната медицина, медицинските изделия или премиум фармацевтичните марки.
- Доказани успехи в управлението на дистрибутори в различни региони.
- Отлични умения за управление на канали и дистрибутори.
- Умения за водене на преговори и разрешаване на конфликти.
- Способност за планиране и прогнозиране въз основа на данни.
- Способност за оказване на влияние без формални правомощия.
- Готовност за чести пътувания.
- Умение за сътрудничество в екип.
- Високо чувство за отговорност и дисциплинирано изпълнение.
- Ангажираност, инициативност, гъвкавост и отвореност към иновации.
- Самомотивация и постоянство.
- Силно чувство за отговорност и качество, както и ориентация към клиента.
- Ориентация към резултати.
- Гъвкавост при управлението на вътрешни и външни заинтересовани страни.