Acosta 是一家為零售與餐飲服務領域品牌提供服務的銷售與行銷機構。公司成立於 1927 年，結合專有數據、整合行銷方案與零售執行服務，協助客戶提升產品能見度、觸及消費者，並支援消費者在實體店舖與線上市場所做的購買決策。其業務涵蓋在競爭激烈的零售環境中進行產品定位所面臨的營運與商業挑戰。
分銷銷售代表——紐約州雪城（混合辦公）
負責透過分銷商與營運商關係拓展 CORE 客戶品牌的餐飲服務銷售代表。 工作涵蓋 CRM 管理、實地銷售拜訪、產品拓展及白金合作夥伴帳戶管理。
說明
- 向現有及潛在的分銷商與營運商客戶銷售 CORE 客戶的產品。
- 協助制定銷售計畫目標，並完成所分配的客戶銷售目標。
- 使用 CRM 系統管理完整的銷售週期。
- 透過備貨產品與新產品上市拓展客戶業務。
- 與分銷商合作夥伴調查表現不佳的產品。
- 找出產品組合缺口與成長機會，重點關注新品上市。
- 運用內部工具、資源及與客戶的合作支援銷售工作。
- 透過分銷商業務檢討監控績效。
- 負責維護與指定分銷商合作夥伴之間的 CORE 關係。
- 與商品管理/採購部門以及銷售/行銷主管和團隊合作。
- 即時更新 CRM 個人檔案，並準確記錄活動。
- 與更廣泛的 CORE 銷售團隊分享客戶機會。
- 針對未分配給其他 CORE 業務夥伴的機會進行實地銷售拜訪。
- 建立並管理白金合作夥伴組合，至少包含 15 家合作夥伴，並每 60 天聯絡每家合作夥伴一次。
- 每週至少完成 8 次銷售拜訪。
- 每次銷售拜訪至少介紹 3 家客戶。
- 準備並取得銷售資料，包括樣品、專案資料與數位簡報。
- 參加公司銷售會議、食品展、供應商展覽會與區域銷售會議。
職位要求
- 按要求與客戶進行現場、營業場所內及面對面的銷售拜訪。
- 了解 CRM 系統並能有效使用。
- 熟練使用 Microsoft Office。
- 使用 Teams 及其他 CORE 指定軟體作為銷售工具。
- 能夠在需要時出差並留宿。
- 具備良好的銷售能力，並有取勝的意願。
- 能夠進行有效的書面溝通與人際互動。
- 準時、注重細節且值得信賴。
- 居住在指定區域內或駕車可到達的範圍內。
- 使用 Motus 應用程式追蹤里程，並在每月 4 日前提交當月里程。
- 每月里程不得超過 1,500 英里。
- 持有並維持有效駕照，且擁有五年內良好的駕駛紀錄。
- 具備餐廳營運經驗。
- 能夠接受偶爾出差與過夜住宿。
- 維持專業的商務服裝儀容。
- 能夠經常搬運或移動重量不超過 50 磅的物品。
- 具備學士學位，或擁有餐廳營運或銷售經驗者優先。
福利待遇
- 為身心障礙申請人提供合理便利。
- 透過 Motus 應用程式處理里程報銷與里程申報，每月里程上限為 1,500 英里。
- 參加公司銷售會議、食品展、供應商展覽會與區域銷售會議。