Η Acosta είναι εταιρεία πωλήσεων και μάρκετινγκ που εξυπηρετεί εμπορικά σήματα στο λιανεμπόριο και την εστίαση. Ιδρύθηκε το 1927 και συνδυάζει ιδιόκτητα δεδομένα, ολοκληρωμένα προγράμματα μάρκετινγκ και υπηρεσίες εκτέλεσης στο λιανεμπόριο, βοηθώντας τους πελάτες να βελτιώσουν την προβολή των προϊόντων, να προσεγγίσουν τους καταναλωτές και να υποστηρίξουν τις αποφάσεις αγοράς σε φυσικά καταστήματα και ηλεκτρονικές αγορές. Το έργο της καλύπτει τις λειτουργικές και εμπορικές προκλήσεις της τοποθέτησης προϊόντων σε ανταγωνιστικά περιβάλλοντα λιανικής.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων Διανομής - Συρακούσες, Νέα Υόρκη (Υβριδική εργασία)
Εκπρόσωπος πωλήσεων στον κλάδο της εστίασης, υπεύθυνος για την ανάπτυξη των εμπορικών σημάτων πελατών της CORE μέσω σχέσεων με διανομείς και φορείς εκμετάλλευσης. Ο ρόλος περιλαμβάνει διαχείριση CRM, επισκέψεις πωλήσεων πεδίου, επέκταση προϊόντων και λογαριασμούς Platinum Partner.
Περιγραφή
- Πώληση προϊόντων πελατών της CORE σε υφιστάμενους και δυνητικούς πελάτες διανομείς και φορείς εκμετάλλευσης.
- Συμβολή στον καθορισμό στόχων του σχεδίου πωλήσεων και επίτευξη των ανατεθειμένων στόχων πωλήσεων πελατών.
- Επίβλεψη ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων με χρήση του συστήματος CRM.
- Επέκταση της επιχειρηματικής δραστηριότητας των πελατών μέσω προϊόντων σε απόθεμα και εισαγωγής νέων προϊόντων.
- Διερεύνηση προϊόντων με χαμηλή απόδοση σε συνεργασία με τους εταίρους διανομής.
- Εντοπισμός κενών στο μείγμα προϊόντων και ευκαιριών ανάπτυξης, με έμφαση στα νέα λανσαρίσματα.
- Χρήση εσωτερικών εργαλείων και πόρων και συνεργασία με πελάτες για την υποστήριξη των προσπαθειών πωλήσεων.
- Παρακολούθηση της απόδοσης μέσω επιχειρηματικών ανασκοπήσεων με διανομείς.
- Ανάληψη της σχέσης της CORE με τον ανατεθειμένο εταίρο διανομής.
- Συνεργασία με τους επικεφαλής και τις ομάδες Merchandising/Purchasing και Sales/Marketing.
- Διατήρηση ενημερωμένων προφίλ CRM και ακριβής καταγραφή της δραστηριότητας σε πραγματικό χρόνο.
- Κοινοποίηση ευκαιριών πελατών στην ευρύτερη ομάδα πωλήσεων της CORE.
- Πραγματοποίηση επισκέψεων πωλήσεων πεδίου για ευκαιρίες που δεν έχουν ανατεθεί σε άλλο συνεργάτη της CORE.
- Δημιουργία και διαχείριση χαρτοφυλακίου Platinum Partner με τουλάχιστον 15 εταίρους, επικοινωνώντας με καθέναν κάθε 60 ημέρες.
- Ολοκλήρωση τουλάχιστον 8 επισκέψεων πωλήσεων κάθε εβδομάδα.
- Παρουσίαση τουλάχιστον 3 πελατών σε κάθε επίσκεψη πωλήσεων.
- Προετοιμασία και απόκτηση υλικού πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων δειγμάτων, προγραμμάτων και ψηφιακών παρουσιάσεων.
- Συμμετοχή σε εταιρικές συναντήσεις πωλήσεων, εκθέσεις τροφίμων, εμπορικές εκθέσεις προμηθευτών και περιφερειακές συναντήσεις πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Πραγματοποίηση των απαιτούμενων δια ζώσης επισκέψεων πωλήσεων στις εγκαταστάσεις των πελατών και πρόσωπο με πρόσωπο.
- Κατανόηση και αποτελεσματική εργασία με συστήματα CRM.
- Επάρκεια στη χρήση του Microsoft Office.
- Χρήση του Teams και άλλου λογισμικού που ορίζει η CORE ως εργαλεία πωλήσεων.
- Δυνατότητα ταξιδιών και διανυκτέρευσης όταν απαιτείται.
- Ισχυρή έφεση στις πωλήσεις και επιθυμία επιτυχίας.
- Αποτελεσματική γραπτή και διαπροσωπική επικοινωνία.
- Ακρίβεια, προσοχή στη λεπτομέρεια και αξιοπιστία.
- Διαμονή στην ανατεθειμένη περιοχή ή σε απόσταση οδήγησης από αυτήν.
- Χρήση της εφαρμογής Motus για την παρακολούθηση χιλιομέτρων και υποβολή μηνιαίας αναφοράς χιλιομέτρων έως την τέταρτη ημέρα κάθε μήνα.
- Τήρηση του μηνιαίου ορίου των 1.500 μιλίων.
- Κατοχή και διατήρηση έγκυρης άδειας οδήγησης με καθαρό ιστορικό πέντε ετών.
- Εμπειρία στη λειτουργία εστιατορίων.
- Διαθεσιμότητα για περιστασιακά ταξίδια και διανυκτερεύσεις.
- Διατήρηση επαγγελματικής εμφάνισης με επιχειρηματική ενδυμασία.
- Τακτική ανύψωση ή μετακίνηση έως 50 λιβρών.
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή εμπειρία στη λειτουργία εστιατορίων ή στις πωλήσεις θα συνεκτιμηθεί.
Παροχές
- Παρέχονται εύλογες προσαρμογές σε υποψηφίους με αναπηρίες.
- Η αποζημίωση και η αναφορά χιλιομέτρων πραγματοποιούνται μέσω της εφαρμογής Motus, με ανώτατο όριο 1.500 μίλια τον μήνα.
- Συμμετοχή σε εταιρικές συναντήσεις πωλήσεων, εκθέσεις τροφίμων, εμπορικές εκθέσεις προμηθευτών και περιφερειακές συναντήσεις πωλήσεων.