Acosta 是一家为零售和餐饮服务领域品牌提供服务的销售与营销机构。公司成立于 1927 年，结合专有数据、整合营销项目和零售执行服务，帮助客户提升产品曝光度、触达消费者，并支持消费者在实体店和在线市场中的购买决策。其业务涵盖在竞争激烈的零售环境中进行产品定位所面临的运营和商业挑战。
分销销售代表——纽约州锡拉丘兹（混合办公）
负责通过分销商和运营商关系拓展 CORE 客户品牌的餐饮服务销售代表。 工作涵盖 CRM 管理、实地销售拜访、产品拓展及白金合作伙伴账户管理。
描述
- 向现有及潜在的分销商和运营商客户销售 CORE 客户的产品。
- 协助制定销售计划目标，并完成所分配的客户销售目标。
- 使用 CRM 系统管理完整的销售周期。
- 通过备货产品和新产品上市拓展客户业务。
- 与分销商合作伙伴调查表现不佳的产品。
- 发现产品组合缺口和增长机会，重点关注新品发布。
- 利用内部工具、资源及与客户的协作支持销售工作。
- 通过分销商业务评审监控业绩。
- 负责维护与指定分销商合作伙伴之间的 CORE 关系。
- 与商品管理/采购部门以及销售/市场营销负责人和团队合作。
- 及时更新 CRM 档案，并准确实时记录活动。
- 与更广泛的 CORE 销售团队分享客户机会。
- 针对未分配给其他 CORE 员工的机会进行实地销售拜访。
- 建立并管理白金合作伙伴组合，至少包含 15 家合作伙伴，并每 60 天联系每家合作伙伴一次。
- 每周至少完成 8 次销售拜访。
- 每次销售拜访至少介绍 3 家客户。
- 准备并获取销售资料，包括样品、项目资料和数字演示文稿。
- 参加公司销售会议、食品展会、供应商展会和区域销售会议。
任职要求
- 按要求与客户进行现场、场内及面对面的销售拜访。
- 理解 CRM 系统并能够有效使用。
- 熟练使用 Microsoft Office。
- 使用 Teams 及其他 CORE 指定软件作为销售工具。
- 能够在需要时出差并留宿。
- 具备较强的销售能力，并有取胜意愿。
- 能够进行有效的书面沟通和人际沟通。
- 准时、注重细节且值得信赖。
- 居住在指定区域内或驾车可到达的范围内。
- 使用 Motus 应用记录里程，并在每月 4 日前提交当月里程。
- 每月里程不超过 1,500 英里。
- 持有并维护有效驾照，且拥有五年内良好的驾驶记录。
- 具备餐厅运营经验。
- 能够接受偶尔出差和过夜住宿。
- 保持专业的商务着装。
- 能够经常搬运或移动重量不超过 50 磅的物品。
- 拥有学士学位，或具备餐厅运营或销售经验者优先。
福利待遇
- 为残障申请人提供合理便利。
- 通过 Motus 应用处理里程报销和里程申报，每月里程上限为 1,500 英里。
- 参加公司销售会议、食品展会、供应商展会和区域销售会议。