Acosta는 소매 및 푸드서비스 분야의 브랜드를 지원하는 영업·마케팅 에이전시입니다. 1927년에 설립된 이 회사는 자체 데이터, 통합 마케팅 프로그램, 리테일 실행 서비스를 결합해 고객이 제품의 가시성을 높이고 소비자에게 도달하며 오프라인 매장과 온라인 마켓플레이스에서 구매 결정을 지원할 수 있도록 돕습니다. 경쟁이 치열한 소매 환경에서 제품을 포지셔닝할 때 발생하는 운영 및 상업적 과제 전반을 다룹니다.
유통 영업 담당자—뉴욕주 시러큐스(하이브리드)
유통업체 및 운영업체와의 관계를 통해 CORE 고객 브랜드의 성장을 담당하는 외식 서비스 영업 담당자입니다. CRM 관리, 현장 영업 방문, 제품 확대 및 Platinum Partner 계정 관리를 수행합니다.
설명
- 기존 및 잠재 유통업체와 운영업체 고객에게 CORE 고객의 제품을 판매한다.
- 판매 계획 목표 수립을 지원하고 할당된 고객 판매 목표를 달성한다.
- CRM 시스템을 사용해 전체 판매 주기를 관리한다.
- 재고 보유 제품과 신제품 출시를 통해 고객 비즈니스를 확대한다.
- 유통업체 파트너와 함께 실적이 저조한 제품을 조사한다.
- 제품 구성의 공백과 성장 기회를 파악하며, 신제품 출시에 중점을 둔다.
- 내부 도구와 리소스를 활용하고 고객과 협업하여 영업 활동을 지원한다.
- 유통업체 비즈니스 리뷰를 통해 성과를 모니터링한다.
- 담당 유통업체 파트너와의 CORE 관계를 관리한다.
- 상품 관리/구매 부서 및 영업/마케팅 리더와 팀과 협업한다.
- CRM 프로필을 최신 상태로 유지하고 활동을 실시간으로 정확하게 기록한다.
- 고객 기회를 CORE 영업팀 전체와 공유한다.
- 다른 CORE 담당자에게 배정되지 않은 기회에 대해 현장 영업 방문을 진행한다.
- 최소 15개 파트너로 구성된 Platinum Partner 포트폴리오를 구축하고 관리하며, 각 파트너에게 60일마다 연락한다.
- 매주 최소 8회의 영업 방문을 완료한다.
- 각 영업 방문에서 최소 3개 고객을 소개한다.
- 샘플, 프로그램, 디지털 프레젠테이션을 포함한 영업 자료를 준비하고 확보한다.
- 회사 영업 회의, 식품 박람회, 공급업체 박람회 및 지역 영업 회의에 참여한다.
지원 자격
- 필요한 경우 고객과 현장, 사업장 내에서 대면 영업 방문을 진행한다.
- CRM 시스템을 이해하고 효과적으로 사용할 수 있다.
- Microsoft Office를 능숙하게 사용할 수 있다.
- Teams 및 CORE가 지정한 기타 소프트웨어를 영업 도구로 사용한다.
- 필요한 경우 출장 및 숙박이 가능하다.
- 높은 영업 역량과 승리에 대한 의지가 있다.
- 서면 및 대인 커뮤니케이션을 효과적으로 수행할 수 있다.
- 시간을 잘 지키고 세부 사항에 주의를 기울이며 신뢰할 수 있다.
- 담당 지역에 거주하거나 운전으로 이동 가능한 거리에 거주한다.
- Motus 앱으로 주행 거리를 추적하고 매월 4일까지 월간 주행 거리를 제출한다.
- 월간 주행 거리를 1,500마일 이내로 유지한다.
- 유효한 운전면허증을 보유하고 유지하며 최근 5년간 운전 기록이 양호하다.
- 레스토랑 운영 경험이 있다.
- 간헐적인 출장 및 숙박이 가능하다.
- 전문적인 비즈니스 복장을 유지한다.
- 최대 50파운드의 물건을 정기적으로 들어 올리거나 이동할 수 있다.
- 학사 학위 또는 레스토랑 운영·영업 경험 보유자를 우대한다.
복리후생
- 장애가 있는 지원자에게 합리적인 편의를 제공한다.
- 마일리지 환급 및 마일리지 보고는 Motus 앱을 통해 처리하며, 월간 주행 거리는 1,500마일로 제한된다.
- 회사 영업 회의, 식품 박람회, 공급업체 박람회 및 지역 영업 회의에 참여한다.