Acosta è un’agenzia di vendita e marketing che supporta marchi nei settori della vendita al dettaglio e della ristorazione. Fondata nel 1927, l’azienda combina dati proprietari, programmi di marketing integrati e servizi di esecuzione nel retail per aiutare i clienti a migliorare la visibilità dei prodotti, raggiungere i consumatori e sostenere le decisioni d’acquisto sia nei negozi fisici sia nei marketplace online. La sua attività comprende le sfide operative e commerciali legate al posizionamento dei prodotti in ambienti di vendita al dettaglio competitivi.
Rappresentante vendite distribuzione - Syracuse, NY (Ibrido)
Rappresentante commerciale nel settore della ristorazione responsabile della crescita dei marchi dei clienti CORE attraverso i rapporti con distributori e operatori. Il ruolo comprende la gestione del CRM, le visite commerciali sul campo, l’ampliamento dei prodotti e i clienti Platinum Partner.
Stati Uniti
New York70.000 $ – 85.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Vendere i prodotti dei clienti CORE a clienti distributori e operatori attuali e potenziali.
- Contribuire a definire gli obiettivi del piano vendite e raggiungere gli obiettivi commerciali assegnati ai clienti.
- Supervisionare l’intero ciclo di vendita utilizzando il sistema CRM.
- Espandere l’attività dei clienti attraverso prodotti disponibili a magazzino e l’introduzione di nuovi prodotti.
- Analizzare i prodotti con prestazioni inferiori insieme ai partner distributori.
- Individuare lacune nel mix di prodotti e opportunità di crescita, con particolare attenzione ai nuovi lanci.
- Utilizzare strumenti e risorse interne, nonché la collaborazione con i clienti, per supportare le attività commerciali.
- Monitorare le prestazioni attraverso revisioni commerciali con i distributori.
- Gestire il rapporto di CORE con il partner distributore assegnato.
- Collaborare con i responsabili e i team di Merchandising/Acquisti e Vendite/Marketing.
- Mantenere aggiornati i profili CRM e registrare accuratamente le attività in tempo reale.
- Condividere le opportunità dei clienti con il team vendite CORE nel suo complesso.
- Effettuare visite commerciali sul campo per le opportunità non assegnate a un altro collaboratore CORE.
- Creare e gestire un portafoglio di almeno 15 Platinum Partner, contattando ciascuno ogni 60 giorni.
- Effettuare almeno 8 visite commerciali ogni settimana.
- Presentare almeno 3 clienti durante ogni visita commerciale.
- Preparare e procurarsi i materiali di vendita, inclusi campioni, programmi e presentazioni digitali.
- Partecipare alle riunioni commerciali aziendali, alle fiere dell’alimentazione, alle fiere dei fornitori e alle riunioni commerciali distrettuali.
Requisiti
- Effettuare le visite commerciali richieste di persona, in sede e faccia a faccia con i clienti.
- Comprendere e utilizzare efficacemente i sistemi CRM.
- Dimostrare competenza nell’uso di Microsoft Office.
- Utilizzare Teams e gli altri software designati da CORE come strumenti di vendita.
- Essere disponibili a viaggiare e pernottare fuori sede quando necessario.
- Avere una spiccata attitudine alle vendite e il desiderio di ottenere risultati.
- Comunicare efficacemente per iscritto e nelle interazioni interpersonali.
- Essere puntuali, precisi e affidabili.
- Vivere nel territorio assegnato o a una distanza raggiungibile in auto.
- Utilizzare l’app Motus per il monitoraggio del chilometraggio e inviare il chilometraggio mensile entro il quarto giorno di ogni mese.
- Mantenere il chilometraggio entro il limite mensile di 1.500 miglia.
- Possedere e mantenere una patente di guida valida e un record di guida pulito negli ultimi cinque anni.
- Avere esperienza nelle attività operative di ristorazione.
- Essere disponibili per viaggi occasionali e pernottamenti.
- Mantenere un aspetto professionale con abbigliamento formale da lavoro.
- Sollevare o spostare regolarmente fino a 50 libbre.
- È preferibile una laurea o esperienza nelle operazioni di ristorazione o nelle vendite.
Benefit
- Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per i candidati con disabilità.
- Il rimborso e la rendicontazione del chilometraggio sono gestiti tramite l’app Motus, con un limite di 1.500 miglia al mese.
- Partecipazione alle riunioni commerciali aziendali, alle fiere dell’alimentazione, alle fiere dei fornitori e alle riunioni commerciali distrettuali.