A Acosta é uma agência de vendas e marketing que atende marcas dos setores de varejo e alimentação fora do lar. Fundada em 1927, a empresa combina dados próprios, programas integrados de marketing e serviços de execução no varejo para ajudar seus clientes a melhorar a visibilidade dos produtos, alcançar consumidores e apoiar decisões de compra em lojas físicas e marketplaces on-line. Seu trabalho abrange os desafios operacionais e comerciais de posicionar produtos em ambientes varejistas competitivos.
Representante de Vendas para Distribuição - Syracuse, NY (Híbrido)
Representante de vendas para serviços de alimentação responsável por expandir as marcas dos clientes da CORE por meio de relacionamentos com distribuidores e operadores. A função envolve gestão de CRM, visitas de vendas em campo, expansão de produtos e contas Platinum Partner.
Estados Unidos
Nova York$ 70.000 – $ 85.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Vender produtos dos clientes da CORE para clientes distribuidores e operadores atuais e potenciais.
- Ajudar a estabelecer metas do plano de vendas e atingir os objetivos de vendas atribuídos aos clientes.
- Supervisionar todo o ciclo de vendas usando o sistema de CRM.
- Expandir os negócios dos clientes por meio de produtos mantidos em estoque e da introdução de novos produtos.
- Investigar produtos com baixo desempenho junto aos parceiros distribuidores.
- Identificar lacunas no mix de produtos e oportunidades de crescimento, com ênfase em novos lançamentos.
- Usar ferramentas e recursos internos, além da colaboração com os clientes, para apoiar os esforços de vendas.
- Monitorar o desempenho por meio de revisões comerciais com distribuidores.
- Gerenciar o relacionamento da CORE com o parceiro distribuidor designado.
- Trabalhar com as lideranças e equipes de Merchandising/Compras e Vendas/Marketing.
- Manter os perfis de CRM atualizados e registrar as atividades com precisão e em tempo real.
- Compartilhar oportunidades de clientes com a equipe de vendas mais ampla da CORE.
- Realizar visitas de vendas em campo para oportunidades não atribuídas a outro associado da CORE.
- Criar e gerenciar uma carteira de Platinum Partners com pelo menos 15 parceiros, entrando em contato com cada um a cada 60 dias.
- Realizar pelo menos 8 visitas de vendas por semana.
- Apresentar pelo menos 3 clientes durante cada visita de vendas.
- Preparar e obter materiais de vendas, incluindo amostras, programas e apresentações digitais.
- Participar de reuniões de vendas da empresa, feiras de alimentação, feiras de fornecedores e reuniões de vendas do distrito.
Requisitos
- Realizar as visitas de vendas presenciais, nas instalações e cara a cara exigidas com os clientes.
- Entender e trabalhar efetivamente com sistemas de CRM.
- Demonstrar proficiência em Microsoft Office.
- Usar o Teams e outros softwares designados pela CORE como ferramentas de vendas.
- Ter disponibilidade para viajar e pernoitar quando necessário.
- Demonstrar forte aptidão para vendas e desejo de vencer.
- Comunicar-se de forma eficaz por escrito e nas interações interpessoais.
- Ser pontual, atento aos detalhes e confiável.
- Morar no território designado ou a uma distância que permita deslocamento de carro.
- Usar o aplicativo Motus para acompanhar a quilometragem e enviar a quilometragem mensal até o quarto dia de cada mês.
- Manter a quilometragem dentro do limite mensal de 1.500 milhas.
- Possuir e manter uma carteira de motorista válida e um histórico limpo de cinco anos.
- Ter experiência em operações de restaurantes.
- Ter disponibilidade para viagens ocasionais e pernoites.
- Manter uma aparência profissional com traje empresarial.
- Levantar ou movimentar regularmente até 50 libras.
- É preferível ter bacharelado ou experiência em operações de restaurantes ou vendas.
Benefícios
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para candidatos com deficiência.
- O reembolso e o registro da quilometragem são gerenciados pelo aplicativo Motus, com quilometragem limitada a 1.500 milhas por mês.
- Participação em reuniões de vendas da empresa, feiras de alimentação, feiras de fornecedores e reuniões de vendas do distrito.