Acosta est une agence de vente et de marketing qui accompagne des marques dans les secteurs de la grande distribution et de la restauration commerciale. Fondée en 1927, l’entreprise associe des données propriétaires, des programmes marketing intégrés et des services d’exécution en point de vente afin d’aider ses clients à améliorer la visibilité de leurs produits, à atteindre les consommateurs et à soutenir les décisions d’achat, aussi bien dans les magasins physiques que sur les places de marché en ligne. Son activité couvre les enjeux opérationnels et commerciaux liés au positionnement des produits dans des environnements de vente au détail concurrentiels.
Représentant commercial en distribution - Syracuse, NY (Hybride)
Représentant commercial dans le secteur de la restauration, chargé de développer les marques des clients de CORE grâce aux relations avec les distributeurs et les opérateurs. Le poste couvre la gestion du CRM, les visites commerciales sur le terrain, l’élargissement de l’offre et les comptes Platinum Partner.
États-Unis
New York70 000 $ – 85 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Vendre les produits des clients de CORE aux clients distributeurs et opérateurs actuels et potentiels.
- Contribuer à la définition des objectifs du plan de vente et atteindre les objectifs commerciaux assignés aux clients.
- Superviser l’ensemble du cycle de vente à l’aide du système CRM.
- Développer l’activité des clients grâce aux produits tenus en stock et au lancement de nouveaux produits.
- Examiner les produits sous-performants avec les partenaires distributeurs.
- Identifier les lacunes dans l’assortiment de produits et les possibilités de croissance, en mettant l’accent sur les nouveaux lancements.
- Utiliser les outils et ressources internes ainsi que la collaboration avec les clients pour soutenir les efforts commerciaux.
- Suivre les performances au moyen de revues d’activité avec les distributeurs.
- Gérer la relation de CORE avec le partenaire distributeur attribué.
- Travailler avec les responsables et les équipes Merchandising/Achats et Ventes/Marketing.
- Tenir les profils CRM à jour et enregistrer les activités avec précision en temps réel.
- Partager les opportunités clients avec l’ensemble de l’équipe commerciale de CORE.
- Effectuer des visites commerciales sur le terrain pour les opportunités non attribuées à un autre associé de CORE.
- Constituer et gérer un portefeuille de Platinum Partners d’au moins 15 partenaires, en contactant chacun tous les 60 jours.
- Effectuer au moins 8 visites commerciales par semaine.
- Présenter au moins 3 clients lors de chaque visite commerciale.
- Préparer et obtenir les supports commerciaux, notamment les échantillons, les programmes et les présentations numériques.
- Participer aux réunions commerciales de l’entreprise, aux salons de l’alimentation, aux salons fournisseurs et aux réunions commerciales du district.
Exigences
- Effectuer les visites commerciales requises en personne, sur site et en face à face avec les clients.
- Comprendre les systèmes CRM et les utiliser efficacement.
- Maîtriser Microsoft Office.
- Utiliser Teams et les autres logiciels désignés par CORE comme outils commerciaux.
- Être capable de voyager et de passer la nuit à l’extérieur lorsque nécessaire.
- Démontrer une forte aptitude commerciale et le désir de réussir.
- Communiquer efficacement à l’écrit et dans les interactions interpersonnelles.
- Être ponctuel, attentif aux détails et fiable.
- Résider sur le territoire attribué ou à une distance permettant de s’y rendre en voiture.
- Utiliser l’application Motus pour suivre le kilométrage et transmettre le relevé mensuel au plus tard le quatre de chaque mois.
- Maintenir le kilométrage dans la limite mensuelle de 1 500 miles.
- Détenir et conserver un permis de conduire valide ainsi qu’un dossier de conduite vierge sur cinq ans.
- Posséder une expérience dans les opérations de restauration.
- Être disponible pour des déplacements occasionnels et des nuitées à l’extérieur.
- Conserver une apparence professionnelle et une tenue professionnelle.
- Soulever ou déplacer régulièrement jusqu’à 50 livres.
- Un diplôme de bachelor ou une expérience dans les opérations de restauration ou la vente est préférable.
Avantages
- Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les candidats en situation de handicap.
- Le remboursement et le suivi du kilométrage sont gérés via l’application Motus, avec un plafond de 1 500 miles par mois.
- Participation aux réunions commerciales de l’entreprise, aux salons de l’alimentation, aux salons fournisseurs et aux réunions commerciales du district.