Acostaは、小売およびフードサービス分野のブランドにサービスを提供する販売・マーケティング会社です。1927年創業以来、独自データ、統合型マーケティングプログラム、小売実行支援サービスを組み合わせ、商品の認知度向上、消費者へのリーチ拡大、実店舗やオンラインマーケットプレイスにおける購買意思決定の支援に取り組んでいます。競争の激しい小売環境で商品を位置付ける際に生じる、運営面および商業面の課題に幅広く対応しています。
流通営業担当者—ニューヨーク州シラキュース（ハイブリッド）
販売代理店や運営会社との関係を通じて、CORE の顧客ブランドの成長を担うフードサービス営業担当者です。 CRM 管理、訪問営業、製品拡大、Platinum Partner アカウントの管理を担当します。
仕事内容
- 既存および見込みの販売代理店・運営会社の顧客に CORE 顧客の製品を販売する。
- 販売計画の目標設定を支援し、割り当てられた顧客の販売目標を達成する。
- CRM システムを使用して販売サイクル全体を管理する。
- 在庫製品や新製品の導入を通じて顧客ビジネスを拡大する。
- 販売代理店のパートナーとともに、業績が低迷している製品を調査する。
- 製品構成の不足や成長機会を見つけ、新製品の発売に重点を置く。
- 社内ツールやリソースを活用し、顧客と連携して営業活動を支援する。
- 販売代理店との事業レビューを通じて業績を確認する。
- 担当する販売代理店パートナーとの CORE 関係を管理する。
- マーチャンダイジング/購買部門および営業/マーケティングの責任者・チームと協働する。
- CRM プロフィールを最新に保ち、活動をリアルタイムで正確に記録する。
- 顧客機会を CORE の営業チーム全体で共有する。
- 他の CORE 担当者に割り当てられていない機会について訪問営業を行う。
- 少なくとも 15 社のパートナーからなる Platinum Partner ポートフォリオを構築・管理し、各パートナーに 60 日ごとに連絡する。
- 毎週少なくとも 8 件の営業訪問を行う。
- 各営業訪問で少なくとも 3 社の顧客を紹介する。
- サンプル、プログラム、デジタルプレゼンテーションなどの営業資料を準備・入手する。
- 会社の営業会議、食品展示会、ベンダーフェア、地区営業会議に参加する。
応募要件
- 必要に応じて、顧客と対面で、現場および営業場所内での営業訪問を行う。
- CRM システムを理解し、効果的に使用できる。
- Microsoft Office を使いこなせる。
- Teams および CORE が指定するその他のソフトウェアを営業ツールとして使用する。
- 必要に応じて出張し、宿泊できる。
- 高い営業適性と勝ちにこだわる意欲がある。
- 文書および対人場面で効果的にコミュニケーションできる。
- 時間を守り、細部に注意を払い、信頼性がある。
- 担当エリア内、または車で通勤可能な距離に居住している。
- Motus アプリで走行距離を記録し、毎月 4 日までに月間走行距離を提出する。
- 月間走行距離を 1,500 マイル以内に収める。
- 有効な運転免許証を保有・維持し、過去 5 年間の運転記録が良好である。
- レストラン運営の経験がある。
- 時折の出張および宿泊を伴う出張に対応できる。
- プロフェッショナルなビジネスウェアを着用する。
- 最大 50 ポンドの物を定期的に持ち上げたり移動したりできる。
- 学士号、またはレストラン運営・営業経験があれば尚可。
福利厚生
- 障害のある応募者には合理的配慮を提供する。
- 走行距離の精算および報告は Motus アプリで行い、月間走行距離の上限は 1,500 マイルとする。
- 会社の営業会議、食品展示会、ベンダーフェア、地区営業会議への参加。