Acosta to agencja sprzedażowo-marketingowa obsługująca marki w sektorze handlu detalicznego i gastronomii. Założona w 1927 roku firma łączy własne dane, zintegrowane programy marketingowe oraz usługi związane z realizacją działań w handlu detalicznym, pomagając klientom zwiększać widoczność produktów, docierać do konsumentów i wspierać decyzje zakupowe w sklepach stacjonarnych oraz na internetowych platformach sprzedażowych. Jej działalność obejmuje operacyjne i handlowe wyzwania związane z pozycjonowaniem produktów na konkurencyjnym rynku detalicznym.
Przedstawiciel handlowy ds. dystrybucji — Syracuse, Nowy Jork (praca hybrydowa)
Przedstawiciel handlowy w branży gastronomicznej odpowiada za rozwój marek klientów CORE poprzez relacje z dystrybutorami i operatorami. Rola obejmuje zarządzanie CRM, sprzedaż terenową, rozszerzanie asortymentu oraz obsługę kont Platinum Partner.
Stany Zjednoczone
Nowy Jork70 000 $ – 85 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Sprzedawać produkty klientów CORE obecnym i potencjalnym klientom będącym dystrybutorami i operatorami.
- Pomagać w ustalaniu celów planu sprzedaży i realizować wyznaczone cele sprzedażowe klientów.
- Nadzorować cały cykl sprzedaży z wykorzystaniem systemu CRM.
- Rozwijać działalność klientów dzięki produktom dostępnym w magazynie i wprowadzaniu nowych produktów.
- Analizować produkty osiągające słabsze wyniki wspólnie z partnerami będącymi dystrybutorami.
- Wyszukiwać luki w asortymencie i możliwości rozwoju, ze szczególnym uwzględnieniem nowych wdrożeń.
- Korzystać z wewnętrznych narzędzi i zasobów oraz współpracować z klientami w celu wsparcia sprzedaży.
- Monitorować wyniki podczas przeglądów działalności dystrybutora.
- Odpowiadać za relacje CORE z przypisanym partnerem-dystrybutorem.
- Współpracować z liderami i zespołami ds. merchandisingu/zakupów oraz sprzedaży/marketingu.
- Dbać o aktualność profili w CRM i dokładnie rejestrować aktywność w czasie rzeczywistym.
- Przekazywać informacje o możliwościach sprzedażowych całemu zespołowi sprzedaży CORE.
- Odbywać terenowe spotkania sprzedażowe dotyczące możliwości nieprzypisanych innemu pracownikowi CORE.
- Budować i prowadzić portfel Platinum Partner Portfolio obejmujący co najmniej 15 partnerów, kontaktując się z każdym co 60 dni.
- Wykonywać co najmniej 8 rozmów sprzedażowych tygodniowo.
- Prezentować co najmniej 3 klientów podczas każdej rozmowy sprzedażowej.
- Przygotowywać i pozyskiwać materiały sprzedażowe, w tym próbki, programy i prezentacje cyfrowe.
- Uczestniczyć w firmowych spotkaniach sprzedażowych, targach żywności, targach dostawców i okręgowych spotkaniach sprzedażowych.
Wymagania
- Odbywać wymagane osobiste spotkania sprzedażowe z klientami na miejscu, w ich siedzibach.
- Rozumieć systemy CRM i skutecznie z nich korzystać.
- Biegle posługiwać się pakietem Microsoft Office.
- Korzystać z aplikacji Teams i innego oprogramowania wyznaczonego przez CORE jako narzędzi sprzedażowych.
- Mieć możliwość podróżowania i nocowania poza domem w razie potrzeby.
- Mieć silne predyspozycje sprzedażowe i chęć osiągania sukcesów.
- Skutecznie komunikować się pisemnie i w kontaktach interpersonalnych.
- Być punktualnym, skrupulatnym i godnym zaufania.
- Mieszkać na przydzielonym obszarze lub w odległości umożliwiającej dojazd samochodem.
- Korzystać z aplikacji Motus do śledzenia przebiegu i przesyłać miesięczne zestawienie przebiegu do czwartego dnia każdego miesiąca.
- Utrzymywać przebieg w miesięcznym limicie 1 500 mil.
- Posiadać i utrzymywać ważne prawo jazdy oraz nienaganną historię prowadzenia pojazdów z ostatnich pięciu lat.
- Mieć doświadczenie w działalności restauracyjnej.
- Być dostępnym w związku z okazjonalnymi podróżami i noclegami.
- Utrzymywać profesjonalny, biznesowy wygląd.
- Regularnie podnosić lub przenosić ciężary o wadze do 50 funtów.
- Preferowane jest wykształcenie wyższe lub doświadczenie w działalności restauracyjnej albo sprzedaży.
Benefity
- Dla kandydatów z niepełnosprawnościami dostępne są racjonalne usprawnienia.
- Zwrot kosztów przebiegu i raportowanie przebiegu odbywają się za pośrednictwem aplikacji Motus, przy limicie 1 500 mil miesięcznie.
- Udział w firmowych spotkaniach sprzedażowych, targach żywności, targach dostawców i okręgowych spotkaniach sprzedażowych.