Acosta — агенція у сфері продажів і маркетингу, що обслуговує бренди в роздрібній торгівлі та громадському харчуванні. Заснована 1927 року компанія поєднує власні дані, комплексні маркетингові програми та послуги з реалізації роздрібних стратегій, допомагаючи клієнтам підвищувати помітність продуктів, охоплювати споживачів і підтримувати ухвалення рішень про купівлю у звичайних магазинах та на онлайн-майданчиках. Компанія працює з операційними й комерційними завданнями позиціювання продуктів у конкурентному роздрібному середовищі.
Торговий представник з дистрибуції — Сирак’юс, Нью-Йорк (гібридний формат)
Торговий представник у сфері громадського харчування відповідає за розвиток брендів клієнтів CORE через взаємини з дистриб’юторами й операторами. Посада охоплює ведення CRM, виїзні продажі, розширення асортименту та роботу з обліковими записами Platinum Partner.
Опис
- Продавати продукцію клієнтів CORE чинним і потенційним клієнтам серед дистриб’юторів та операторів.
- Допомагати визначати цілі плану продажів і виконувати поставлені клієнтські завдання з продажів.
- Контролювати повний цикл продажів за допомогою CRM-системи.
- Розвивати бізнес клієнтів завдяки продукції, що є на складі, і представленню нових продуктів.
- Досліджувати недостатньо ефективні продукти разом із партнерами-дистриб’юторами.
- Виявляти прогалини в асортименті та можливості для зростання, приділяючи особливу увагу новим запускам.
- Використовувати внутрішні інструменти й ресурси та співпрацювати з клієнтами для підтримки продажів.
- Відстежувати результати за допомогою оглядів бізнесу дистриб’ютора.
- Відповідати за взаємини CORE із закріпленим партнером-дистриб’ютором.
- Працювати з керівниками й командами мерчандайзингу/закупівель та продажів/маркетингу.
- Підтримувати профілі в CRM в актуальному стані й точно фіксувати активність у реальному часі.
- Передавати інформацію про можливості для клієнтів усій команді продажів CORE.
- Проводити виїзні зустрічі з продажів щодо можливостей, не закріплених за іншим співробітником CORE.
- Створювати й вести портфель Platinum Partner Portfolio щонайменше з 15 партнерів, контактуючи з кожним раз на 60 днів.
- Здійснювати щонайменше 8 дзвінків із продажів щотижня.
- Представляти щонайменше 3 клієнтів під час кожного дзвінка з продажів.
- Готувати й отримувати матеріали для продажів, зокрема зразки, програми та цифрові презентації.
- Брати участь у корпоративних нарадах із продажів, виставках продуктів харчування, ярмарках постачальників і окружних нарадах із продажів.
Вимоги
- Проводити обов’язкові особисті зустрічі з клієнтами на їхній території.
- Розуміти принципи роботи з CRM-системами та ефективно їх використовувати.
- Володіти Microsoft Office.
- Використовувати Teams та інше програмне забезпечення, визначене CORE, як інструменти продажів.
- Бути готовим до поїздок і ночівель за потреби.
- Мати сильні здібності до продажів і прагнення до перемоги.
- Ефективно спілкуватися письмово та під час особистої взаємодії.
- Бути пунктуальним, уважним до деталей і надійним.
- Проживати на закріпленій території або на відстані, з якої можна дістатися автомобілем.
- Використовувати застосунок Motus для обліку пробігу й подавати щомісячний звіт про пробіг до четвертого числа кожного місяця.
- Дотримуватися місячного ліміту пробігу в 1 500 миль.
- Мати чинне водійське посвідчення та підтримувати бездоганну п’ятирічну історію водіння.
- Мати досвід роботи в ресторанних операціях.
- Бути доступним для періодичних поїздок і ночівель.
- Підтримувати професійний діловий зовнішній вигляд.
- Регулярно підіймати або переміщувати до 50 фунтів.
- Бажано мати ступінь бакалавра або досвід роботи в ресторанних операціях чи продажах.
Переваги
- Для кандидатів з інвалідністю доступні розумні умови та пристосування.
- Відшкодування витрат на пробіг і звітність про пробіг здійснюються через застосунок Motus; пробіг обмежено 1 500 милями на місяць.
- Участь у корпоративних нарадах із продажів, виставках продуктів харчування, ярмарках постачальників і окружних нарадах із продажів.