Acosta je prodejní a marketingová agentura, která poskytuje služby značkám v maloobchodě a gastronomii. Společnost založená v roce 1927 propojuje vlastní data, integrované marketingové programy a služby podpory maloobchodní realizace, aby klientům pomohla zlepšit viditelnost produktů, oslovit spotřebitele a podpořit jejich nákupní rozhodování v kamenných prodejnách i na online tržištích. Zaměřuje se na provozní a obchodní výzvy spojené s umisťováním produktů v konkurenčním maloobchodním prostředí.
Obchodní zástupce pro distribuci — Syracuse, New York (hybridní práce)
Obchodní zástupce v oblasti gastronomie odpovídá za růst značek klientů CORE prostřednictvím vztahů s distributory a provozovateli. Role zahrnuje správu CRM, terénní prodej, rozšiřování sortimentu a správu účtů Platinum Partner.
Spojené státy
New York70 000 $ – 85 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Prodávat produkty klientů CORE stávajícím i potenciálním zákazníkům z řad distributorů a provozovatelů.
- Pomáhat stanovovat cíle prodejního plánu a plnit přidělené prodejní cíle klientů.
- Dohlížet na celý prodejní cyklus s využitím systému CRM.
- Rozšiřovat obchod klientů prostřednictvím skladových produktů a zavádění nových produktů.
- Prověřovat produkty s nízkou výkonností společně s distribučními partnery.
- Vyhledávat mezery v produktovém mixu a příležitosti k růstu se zaměřením na nové uvedení produktů.
- Využívat interní nástroje a zdroje a spolupracovat s klienty na podpoře prodejního úsilí.
- Sledovat výkonnost prostřednictvím obchodních hodnocení distributorů.
- Odpovídat za vztah CORE s přiděleným distribučním partnerem.
- Spolupracovat s vedoucími pracovníky a týmy pro merchandising/nákup a prodej/marketing.
- Udržovat profily v CRM aktuální a přesně zaznamenávat aktivitu v reálném čase.
- Sdílet příležitosti u zákazníků s celým prodejním týmem CORE.
- Provádět terénní prodejní návštěvy u příležitostí, které nejsou přiděleny jinému pracovníkovi CORE.
- Vytvořit a spravovat portfolio Platinum Partner Portfolio s nejméně 15 partnery a kontaktovat každého jednou za 60 dní.
- Uskutečnit nejméně 8 prodejních hovorů týdně.
- Představit nejméně 3 klienty během každého prodejního hovoru.
- Připravovat a zajišťovat prodejní materiály včetně vzorků, programů a digitálních prezentací.
- Účastnit se firemních prodejních porad, potravinářských veletrhů, veletrhů dodavatelů a okresních prodejních porad.
Požadavky
- Provádět povinné osobní prodejní návštěvy se zákazníky přímo na místě.
- Rozumět systémům CRM a efektivně s nimi pracovat.
- Ovládat Microsoft Office.
- Používat Teams a další software určený společností CORE jako prodejní nástroje.
- Být schopen cestovat a v případě potřeby nocovat mimo domov.
- Mít výrazné prodejní schopnosti a touhu vítězit.
- Efektivně komunikovat písemně i při osobním jednání.
- Být dochvilný, pečlivý a spolehlivý.
- Bydlet v přiděleném teritoriu nebo v dojezdové vzdálenosti.
- Používat aplikaci Motus ke sledování ujetých kilometrů a odevzdávat měsíční výkaz kilometrů do čtvrtého dne každého měsíce.
- Dodržovat měsíční limit 1 500 mil.
- Mít platný řidičský průkaz a udržovat čistý řidičský záznam za posledních pět let.
- Mít zkušenosti s provozem restaurace.
- Být k dispozici pro příležitostné cestování a nocování mimo domov.
- Udržovat profesionální obchodní vzhled.
- Pravidelně zvedat nebo přenášet břemena o hmotnosti do 50 liber.
- Výhodou je bakalářský titul nebo zkušenosti s provozem restaurace či prodejem.
Benefity
- Uchazečům se zdravotním postižením jsou k dispozici přiměřená opatření.
- Náhrady za ujeté kilometry a vykazování kilometrů probíhají prostřednictvím aplikace Motus; počet kilometrů je omezen na 1 500 mil měsíčně.
- Účast na firemních prodejních poradách, potravinářských veletrzích, veletrzích dodavatelů a okresních prodejních poradách.