Acosta — агентство в сфере продаж и маркетинга, обслуживающее бренды в розничной торговле и общественном питании. Основанная в 1927 году компания объединяет собственные данные, комплексные маркетинговые программы и услуги по реализации розничных стратегий, помогая клиентам повышать заметность продуктов, охватывать потребителей и поддерживать принятие решений о покупке в обычных магазинах и на онлайн-площадках. Компания занимается операционными и коммерческими задачами по продвижению продуктов в условиях конкурентной розничной среды.
Торговый представитель по дистрибуции — Сиракьюс, Нью-Йорк (гибридный формат)
Торговый представитель в сфере общественного питания отвечает за развитие брендов клиентов CORE через отношения с дистрибьюторами и операторами. В задачи входят ведение CRM, выездные продажи, расширение ассортимента и работа с аккаунтами Platinum Partner.
Описание
- Продавать продукцию клиентов CORE существующим и потенциальным клиентам среди дистрибьюторов и операторов.
- Помогать устанавливать цели плана продаж и выполнять поставленные клиентские задачи по продажам.
- Контролировать полный цикл продаж с использованием CRM-системы.
- Развивать бизнес клиентов за счёт продукции, имеющейся на складе, и внедрения новых продуктов.
- Выявлять недостаточно эффективные продукты совместно с партнёрами-дистрибьюторами.
- Находить пробелы в ассортименте и возможности для роста, уделяя особое внимание новым запускам.
- Использовать внутренние инструменты и ресурсы, а также взаимодействовать с клиентами для поддержки продаж.
- Контролировать результаты посредством обзоров бизнеса дистрибьютора.
- Отвечать за отношения CORE с закреплённым партнёром-дистрибьютором.
- Сотрудничать с руководителями и командами мерчандайзинга/закупок и продаж/маркетинга.
- Поддерживать профили в CRM в актуальном состоянии и точно фиксировать активность в режиме реального времени.
- Передавать информацию о возможностях для клиентов всей команде продаж CORE.
- Проводить выездные встречи по продажам по возможностям, не закреплённым за другим сотрудником CORE.
- Создавать и вести портфель Platinum Partner Portfolio минимум из 15 партнёров, связываясь с каждым раз в 60 дней.
- Проводить не менее 8 звонков по продажам в неделю.
- Представлять не менее 3 клиентов во время каждого звонка по продажам.
- Подготавливать и получать материалы для продаж, включая образцы, программы и цифровые презентации.
- Участвовать в корпоративных совещаниях по продажам, выставках продуктов питания, ярмарках поставщиков и окружных совещаниях по продажам.
Требования
- Проводить обязательные очные, выездные встречи с клиентами на их территории.
- Понимать принципы работы с CRM-системами и эффективно их использовать.
- Владеть Microsoft Office.
- Использовать Teams и другое программное обеспечение, назначенное CORE, как инструменты продаж.
- Быть готовым к поездкам и ночёвкам при необходимости.
- Обладать выраженной склонностью к продажам и стремлением к победе.
- Эффективно общаться в письменной форме и при личном взаимодействии.
- Быть пунктуальным, внимательным к деталям и надёжным.
- Проживать на закреплённой территории или на расстоянии, позволяющем добираться до неё на автомобиле.
- Использовать приложение Motus для учёта пробега и подавать ежемесячные отчёты о пробеге до четвёртого числа каждого месяца.
- Соблюдать месячный лимит пробега в 1 500 миль.
- Иметь действующие водительские права и поддерживать безупречную пятилетнюю водительскую историю.
- Иметь опыт работы в ресторанных операциях.
- Быть доступным для периодических поездок и ночёвок.
- Поддерживать профессиональный деловой внешний вид.
- Регулярно поднимать или перемещать до 50 фунтов.
- Предпочтительно наличие степени бакалавра либо опыта работы в ресторанных операциях или продажах.
Преимущества
- Для кандидатов с инвалидностью доступны разумные условия и приспособления.
- Возмещение расходов на пробег и отчётность о пробеге осуществляются через приложение Motus; пробег ограничен 1 500 милями в месяц.
- Участие в корпоративных совещаниях по продажам, выставках продуктов питания, ярмарках поставщиков и окружных совещаниях по продажам.