Acosta là một công ty tiếp thị và bán hàng phục vụ các thương hiệu trong lĩnh vực bán lẻ và dịch vụ ẩm thực. Được thành lập vào năm 1927, công ty kết hợp dữ liệu độc quyền, các chương trình tiếp thị tích hợp và dịch vụ triển khai bán lẻ để giúp khách hàng nâng cao khả năng hiển thị sản phẩm, tiếp cận người tiêu dùng và hỗ trợ quyết định mua hàng tại các cửa hàng truyền thống cũng như trên các sàn thương mại điện tử. Hoạt động của Acosta bao quát những thách thức về vận hành và thương mại trong việc định vị sản phẩm giữa môi trường bán lẻ cạnh tranh.
Nhân viên kinh doanh phân phối - Syracuse, NY (Kết hợp)
Nhân viên kinh doanh ngành dịch vụ ăn uống chịu trách nhiệm phát triển các thương hiệu khách hàng của CORE thông qua quan hệ với nhà phân phối và đơn vị vận hành. Công việc bao gồm quản lý CRM, gặp gỡ khách hàng tại thị trường, mở rộng sản phẩm và quản lý danh mục Đối tác Bạch kim.
Hoa Kỳ
New York70.000 $ – 85.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Bán các sản phẩm của khách hàng CORE cho khách hàng là nhà phân phối và đơn vị vận hành hiện tại cũng như tiềm năng.
- Hỗ trợ xây dựng chỉ tiêu kế hoạch bán hàng và hoàn thành mục tiêu doanh số được giao cho khách hàng.
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng bằng hệ thống CRM.
- Mở rộng hoạt động kinh doanh của khách hàng thông qua các sản phẩm được dự trữ và việc giới thiệu sản phẩm mới.
- Tìm hiểu các sản phẩm hoạt động kém hiệu quả cùng các đối tác nhà phân phối.
- Xác định khoảng trống trong cơ cấu sản phẩm và cơ hội tăng trưởng, đặc biệt chú trọng các sản phẩm ra mắt mới.
- Sử dụng công cụ, nguồn lực nội bộ và phối hợp với khách hàng để hỗ trợ hoạt động bán hàng.
- Theo dõi hiệu quả thông qua các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh với nhà phân phối.
- Chịu trách nhiệm về mối quan hệ CORE với đối tác nhà phân phối được phân công.
- Phối hợp với các lãnh đạo và đội ngũ Merchandising/Purchasing và Sales/Marketing.
- Cập nhật hồ sơ CRM và ghi nhận chính xác hoạt động theo thời gian thực.
- Chia sẻ cơ hội khách hàng với toàn bộ đội ngũ kinh doanh CORE.
- Thực hiện các cuộc gọi bán hàng tại thị trường cho những cơ hội chưa được giao cho nhân viên CORE khác.
- Xây dựng và quản lý Danh mục Đối tác Bạch kim gồm ít nhất 15 đối tác, liên hệ với từng đối tác mỗi 60 ngày.
- Hoàn thành ít nhất 8 cuộc gọi bán hàng mỗi tuần.
- Giới thiệu ít nhất 3 khách hàng trong mỗi cuộc gọi bán hàng.
- Chuẩn bị và thu thập tài liệu bán hàng, bao gồm mẫu sản phẩm, chương trình và bài thuyết trình kỹ thuật số.
- Tham gia các cuộc họp kinh doanh của công ty, hội chợ thực phẩm, hội chợ nhà cung cấp và các cuộc họp kinh doanh cấp khu vực.
Yêu cầu
- Thực hiện các cuộc gọi bán hàng trực tiếp, trực tiếp tại cơ sở và gặp mặt trực tiếp với khách hàng theo yêu cầu.
- Hiểu và sử dụng hiệu quả các hệ thống CRM.
- Thành thạo Microsoft Office.
- Sử dụng Teams và các phần mềm khác do CORE chỉ định làm công cụ bán hàng.
- Có khả năng đi công tác và lưu trú qua đêm khi cần.
- Có năng khiếu bán hàng tốt và mong muốn đạt thành tích.
- Giao tiếp hiệu quả bằng văn bản và trong các tương tác cá nhân.
- Đúng giờ, chú ý đến chi tiết và đáng tin cậy.
- Sinh sống trong hoặc cách địa bàn được phân công một khoảng cách có thể lái xe đến.
- Sử dụng ứng dụng Motus để theo dõi quãng đường và gửi báo cáo quãng đường hằng tháng trước ngày 4 mỗi tháng.
- Giữ quãng đường trong giới hạn 1.500 dặm mỗi tháng.
- Có và duy trì bằng lái xe hợp lệ với hồ sơ lái xe sạch trong 5 năm.
- Có kinh nghiệm vận hành nhà hàng.
- Sẵn sàng đi công tác và lưu trú qua đêm không thường xuyên.
- Duy trì hình thức chuyên nghiệp với trang phục công sở.
- Thường xuyên nâng hoặc di chuyển vật nặng lên đến 50 pound.
- Ưu tiên có bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm vận hành nhà hàng hay kinh doanh.
Phúc lợi
- Có hỗ trợ điều chỉnh hợp lý dành cho ứng viên khuyết tật.
- Việc hoàn trả và báo cáo chi phí quãng đường được thực hiện qua ứng dụng Motus, với giới hạn 1.500 dặm mỗi tháng.
- Tham gia các cuộc họp kinh doanh của công ty, hội chợ thực phẩm, hội chợ nhà cung cấp và các cuộc họp kinh doanh cấp khu vực.