Instructure 是一家教育科技公司，致力于为中小学、高等教育机构，以及提供劳动力或政府培训的组织开发基于云的学习与评估软件。其产品生态包括 Canvas 学习管理工具、用于标准对齐评估的 Mastery、用于学历证书和学术记录管理的 Parchment、数据分析工具，以及与合作伙伴系统的集成服务。公司专注于通过可扩展的软件即服务产品，帮助机构支持学生成功、衡量学习成效，并颁发各类证书。
战略事务总监、商业与政府事务——远程（美国）
领导北美教育科技政策及政府市场拓展战略，任职于 Instructure。连接政策制定者、客户、合作伙伴和内部团队，支持收入增长与产品战略。
描述
- 共同领导 Instructure 北美商业与政府组织的政府事务及市场拓展战略
- 通过将教育和劳动力资金来源与 Canvas、Mastery 和 Parchment 解决方案相连接，建立全州机会管线
- 监测影响教育和科技领域的立法及监管动态
- 为销售、市场营销、客户成功和产品团队提供切实可行的政策与市场指导
- 与政策制定者、机构高管和教育协会建立并维护关系
- 代表 Instructure 出席公共活动和论坛
- 监督外部倡导服务提供商，包括游说公司
- 明确合作伙伴承诺、评估绩效，并将支出与可衡量的成果挂钩
- 管理与一家以使命为导向、支持涉司法系统学习者的教育科技公司的战略合作关系
- 指导合作合同及其他采购渠道下的采购规划
- 就数字化转型、劳动力技能和技术采用向高级客户利益相关者提供咨询
- 展示政策专业知识和政府参与如何促进收入、市场拓展和客户成果
- 支持国际公共政策倡议，强化 Instructure 的全球影响力
- 保持销售和交付运营高效
- 向战略事务副总裁汇报
任职要求
- 至少五年政府事务、公共政策或公共部门销售经验
- 有达成收入或销售管线目标的成功记录
- 有与公共及私营组织的首席高管和高级领导者合作的经验
- 深入了解教育和劳动力资金项目，包括 ESSA、Perkins V 和 Workforce Pell
- 具备出色的分析能力
- 能够将政策和市场情报转化为清晰的建议
- 出色的书面和口头沟通能力
- 在需要时能够出差
- 具有 K-12、高等教育或劳动力发展背景者优先
- 有监督游说人员或外部政策顾问经验者优先
- 有在国际政策环境中工作的经验者优先
- 所有员工均须成功完成背景调查
- 如有要求，能够核实法定姓名、当前实际所在地、有效联系电话和居住地址
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬方案
- 全职员工持股计划
- 灵活的工作环境
- 充足的带薪休假，包括当地节假日和每年十二月底的“熄灯”假期
- 全面的健康福利和心理健康支持
- 学习与职业发展资源
- 支持职业成长的工具
- 学费报销
- 有效履行职责所需的技术和设备
- Motivosity 员工认可计划
- 包容且相互支持的文化，重视有意义的联结