Instructure è un'azienda di tecnologia educativa che sviluppa software cloud per l'apprendimento e la valutazione destinato alle scuole dell'istruzione primaria e secondaria, agli istituti di istruzione superiore e alle organizzazioni che offrono formazione professionale o governativa. Il suo ecosistema di prodotti comprende Canvas, strumenti per la gestione dell'apprendimento, Mastery per valutazioni allineate agli standard, Parchment per credenziali e registri accademici, soluzioni di analisi e integrazioni con sistemi partner. L'azienda si impegna ad aiutare gli istituti a sostenere il successo degli studenti, misurare l'apprendimento e rilasciare credenziali attraverso prodotti SaaS scalabili.
Direttore degli affari strategici, commerciali e governativi – Da remoto (Stati Uniti)
Guida la politica nordamericana nel settore delle tecnologie educative e la strategia di ingresso nel mercato governativo di Instructure. Collega responsabili politici, clienti, partner e team interni per sostenere la crescita dei ricavi e la strategia di prodotto.
Descrizione
- Co-guidare gli affari governativi e la strategia di ingresso nel mercato per l’organizzazione Business e Government di Instructure in Nord America
- Sviluppare opportunità a livello statale collegando le fonti di finanziamento per l’istruzione e la forza lavoro alle soluzioni Canvas, Mastery e Parchment
- Monitorare gli sviluppi legislativi e normativi che interessano istruzione e tecnologia
- Fornire indicazioni pratiche su politiche pubbliche e mercato ai team Vendite, Marketing, Customer Success e Prodotto
- Coltivare relazioni con responsabili politici, dirigenti di agenzie e associazioni educative
- Rappresentare Instructure in eventi e forum pubblici
- Supervisionare i fornitori esterni di attività di advocacy, comprese le società di lobbying
- Definire gli impegni dei partner, valutarne le prestazioni e collegare le spese a risultati misurabili
- Gestire una partnership strategica con un’azienda di tecnologie educative orientata a una missione che sostiene studenti coinvolti nel sistema giudiziario
- Guidare la pianificazione degli acquisti attraverso contratti cooperativi e altri canali di approvvigionamento
- Consigliare i principali stakeholder dei clienti su trasformazione digitale, competenze professionali e adozione tecnologica
- Dimostrare come l’esperienza nelle politiche pubbliche e il coinvolgimento governativo contribuiscano ai ricavi, all’espansione del mercato e ai risultati dei clienti
- Supportare le iniziative internazionali di politica pubblica e rafforzare la presenza globale di Instructure
- Mantenere efficienti le operazioni di vendita e di erogazione
- Riportare al Vicepresidente degli Affari strategici
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza negli affari governativi, nelle politiche pubbliche o nelle vendite al settore pubblico
- Successo comprovato nel raggiungimento di obiettivi di ricavi o di sviluppo della pipeline
- Esperienza nella collaborazione con dirigenti di livello C e leader senior di organizzazioni pubbliche e private
- Conoscenza approfondita dei programmi di finanziamento per l’istruzione e la forza lavoro, inclusi ESSA, Perkins V e Workforce Pell
- Solide capacità analitiche
- Capacità di trasformare le informazioni su politiche pubbliche e mercato in raccomandazioni chiare
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- Disponibilità a viaggiare quando necessario
- È preferibile un’esperienza nell’istruzione primaria e secondaria, nell’istruzione superiore o nello sviluppo della forza lavoro
- È preferibile un’esperienza nella supervisione di lobbisti o consulenti esterni per le politiche pubbliche
- È preferibile un’esperienza in contesti internazionali di politica pubblica
- Il superamento con esito positivo di un controllo dei precedenti è obbligatorio per tutti i dipendenti
- Capacità di verificare il nome legale, l’attuale posizione fisica, un numero di contatto valido e l’indirizzo di residenza, se richiesto
Benefit
- Pacchetto retributivo competitivo
- Programma di partecipazione azionaria per i dipendenti a tempo pieno
- Ambiente di lavoro flessibile
- Ampio periodo di ferie retribuite, incluse le festività locali e il periodo annuale di fine dicembre “Dim the Lights”
- Ampia offerta per il benessere e supporto per la salute mentale
- Risorse per l’apprendimento e lo sviluppo professionale
- Strumenti a sostegno della crescita professionale
- Rimborso delle tasse universitarie
- Tecnologia e attrezzature necessarie per svolgere efficacemente il ruolo
- Programma di riconoscimento dei dipendenti Motivosity
- Cultura inclusiva e solidale che dà priorità alle connessioni significative