Instructure to firma z sektora technologii edukacyjnych, która rozwija chmurowe oprogramowanie do nauki i oceniania dla szkół podstawowych i średnich, szkolnictwa wyższego oraz organizacji prowadzących szkolenia pracowników lub administracji publicznej. Jej ekosystem produktów obejmuje Canvas i narzędzia do zarządzania nauczaniem, Mastery do oceniania zgodnego ze standardami, Parchment do obsługi certyfikatów i dokumentacji akademickiej, rozwiązania analityczne oraz integracje z systemami partnerów. Firma pomaga instytucjom wspierać sukces uczniów i studentów, mierzyć efekty nauki oraz wydawać dokumenty potwierdzające kwalifikacje za pomocą skalowalnych produktów SaaS.
Dyrektor ds. strategicznych, biznesowych i relacji z administracją publiczną — praca zdalna (Stany Zjednoczone)
Kieruj polityką dotyczącą technologii edukacyjnych w Ameryce Północnej oraz strategią wejścia na rynek administracji publicznej w Instructure. Łącz decydentów, klientów, partnerów i zespoły wewnętrzne, wspierając wzrost przychodów i strategię produktową.
Opis
- Współkierować działaniami Government Affairs i strategią wejścia na rynek dla północnoamerykańskiej organizacji Instructure obsługującej biznes i administrację publiczną
- Budować w poszczególnych stanach ścieżki szans sprzedażowych, łącząc źródła finansowania edukacji i rozwoju siły roboczej z rozwiązaniami Canvas, Mastery i Parchment
- Monitorować zmiany legislacyjne i regulacyjne wpływające na edukację i technologie
- Dostarczać zespołom sprzedaży, marketingu, Customer Success i produktu praktycznych wskazówek dotyczących polityki i rynku
- Rozwijać relacje z decydentami, kadrą kierowniczą agencji i stowarzyszeniami edukacyjnymi
- Reprezentować Instructure podczas wydarzeń publicznych i forów
- Nadzorować zewnętrznych dostawców usług rzeczniczych, w tym firmy lobbingowe
- Określać zobowiązania partnerów, oceniać ich wyniki i łączyć wydatki z mierzalnymi rezultatami
- Zarządzać strategicznym partnerstwem z firmą edtech realizującą misję społeczną i wspierającą osoby uczące się mające kontakt z wymiarem sprawiedliwości
- Kierować planowaniem zakupów w ramach umów kooperacyjnych i innych kanałów zakupowych
- Doradzać kluczowym interesariuszom po stronie klientów w zakresie transformacji cyfrowej, umiejętności zawodowych i wdrażania technologii
- Pokazywać, w jaki sposób wiedza o polityce publicznej i współpraca z administracją przyczyniają się do wzrostu przychodów, ekspansji rynkowej i lepszych rezultatów klientów
- Wspierać międzynarodowe inicjatywy w zakresie polityki publicznej i wzmacniać globalną obecność Instructure
- Dbać o efektywność operacji sprzedażowych i realizacyjnych
- Raportować do Wiceprezesa ds. Strategic Affairs
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w obszarze relacji z administracją publiczną, polityki publicznej lub sprzedaży dla sektora publicznego
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji celów dotyczących przychodów lub lejka sprzedażowego
- Doświadczenie we współpracy z kadrą zarządzającą poziomu C-suite oraz wyższymi liderami organizacji publicznych i prywatnych
- Dogłębna znajomość programów finansowania edukacji i rozwoju siły roboczej, w tym ESSA, Perkins V i Workforce Pell
- Silne zdolności analityczne
- Umiejętność przekładania informacji o polityce i rynku na jasne rekomendacje
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Gotowość do podróży w razie potrzeby
- Preferowane doświadczenie w obszarze edukacji K-12, szkolnictwa wyższego lub rozwoju siły roboczej
- Preferowane doświadczenie w nadzorowaniu lobbystów lub zewnętrznych doradców ds. polityki
- Preferowane doświadczenie w międzynarodowym środowisku politycznym
- Pomyślne przejście weryfikacji danych osobowych jest wymagane od wszystkich pracowników
- Możliwość potwierdzenia na żądanie oficjalnego imienia i nazwiska, aktualnej lokalizacji fizycznej, ważnego numeru kontaktowego i adresu zamieszkania
Benefity
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia
- Program udziału pracowników w strukturze własności firmy dla osób zatrudnionych na pełny etat
- Elastyczne środowisko pracy
- Duży wymiar płatnego czasu wolnego, w tym lokalne święta i coroczny okres „Dim the Lights” pod koniec grudnia
- Kompleksowe programy wspierające dobrostan i zdrowie psychiczne
- Zasoby wspierające naukę i rozwój kariery
- Narzędzia wspierające rozwój zawodowy
- Dofinansowanie czesnego
- Technologie i sprzęt niezbędne do skutecznego wykonywania pracy
- Program doceniania pracowników Motivosity
- Włączająca i wspierająca kultura, która stawia na wartościowe relacje