Instructure — компания в сфере образовательных технологий, разрабатывающая облачное программное обеспечение для обучения и оценки знаний в школах K–12, высших учебных заведениях, а также организациях, проводящих обучение сотрудников или государственных служащих. В её продуктовую экосистему входят Canvas и другие инструменты управления обучением, Mastery для оценивания в соответствии со стандартами, Parchment для работы с сертификатами и академическими документами, аналитические решения и интеграции с системами партнёров. Компания помогает учреждениям поддерживать успех учащихся, оценивать результаты обучения и выдавать документы об образовании с помощью масштабируемых SaaS-продуктов.
Директор по стратегическим вопросам, бизнесу и взаимодействию с государством — удалённая работа (США)
Руководите политикой в сфере образовательных технологий и стратегией выхода на рынок государственного сектора в Северной Америке в Instructure. Объединяйте политиков, клиентов, партнёров и внутренние команды для поддержки роста выручки и продуктовой стратегии.
Описание
- Совместно руководить государственными связями и стратегией выхода на рынок для североамериканского подразделения Instructure по работе с бизнесом и государственным сектором
- Формировать в разных штатах воронки возможностей, связывая источники финансирования образования и развития рабочей силы с решениями Canvas, Mastery и Parchment
- Отслеживать законодательные и нормативные изменения, влияющие на образование и технологии
- Предоставлять практические рекомендации по вопросам политики и рынка командам продаж, маркетинга, клиентского успеха и разработки продуктов
- Развивать отношения с представителями органов власти, руководителями ведомств и образовательными ассоциациями
- Представлять Instructure на публичных мероприятиях и форумах
- Координировать работу внешних провайдеров услуг по защите интересов, включая лоббистские компании
- Определять обязательства партнёров, оценивать результаты и связывать расходы с измеримыми результатами
- Управлять стратегическим партнёрством с ориентированной на общественную миссию edtech-компанией, поддерживающей учащихся, вовлечённых в систему правосудия
- Координировать планирование закупок по кооперативным контрактам и другим каналам закупок
- Консультировать ключевых представителей клиентов по вопросам цифровой трансформации, навыков рабочей силы и внедрения технологий
- Показывать, как экспертиза в области политики и взаимодействие с государством способствуют росту выручки, расширению рынка и улучшению результатов для клиентов
- Поддерживать международные инициативы в области государственной политики и укреплять глобальное присутствие Instructure
- Обеспечивать эффективность операций продаж и поставки решений
- Подчиняться вице-президенту по стратегическим вопросам
Требования
- Не менее пяти лет опыта в сфере государственных связей, государственной политики или продаж государственному сектору
- Подтверждённый успех в достижении целей по выручке или воронке продаж
- Опыт взаимодействия с руководителями уровня C-suite и старшими руководителями государственных и частных организаций
- Глубокое знание программ финансирования образования и развития рабочей силы, включая ESSA, Perkins V и Workforce Pell
- Высокие аналитические способности
- Умение преобразовывать информацию о политике и рынке в понятные рекомендации
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Готовность путешествовать при необходимости
- Желателен опыт работы в сфере K-12, высшего образования или развития рабочей силы
- Желателен опыт руководства лоббистами или внешними консультантами по вопросам политики
- Желателен опыт работы в международной политической среде
- Успешное прохождение проверки биографических данных обязательно для всех сотрудников
- Готовность при необходимости подтвердить официальное имя, текущее физическое местонахождение, действующий контактный номер и адрес проживания
Преимущества
- Конкурентоспособный компенсационный пакет
- Программа участия сотрудников в собственности компании на условиях полной занятости
- Гибкий формат работы
- Значительный оплачиваемый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря
- Комплексные программы поддержки благополучия и психического здоровья
- Ресурсы для обучения и развития карьеры
- Инструменты для профессионального роста
- Компенсация расходов на обучение
- Технологии и оборудование, необходимые для эффективного выполнения работы
- Программа признания сотрудников Motivosity
- Инклюзивная и поддерживающая культура, уделяющая приоритетное внимание содержательному взаимодействию