Instructure est une entreprise de technologies éducatives qui développe des logiciels cloud d’apprentissage et d’évaluation pour les établissements scolaires de la maternelle au lycée, les établissements d’enseignement supérieur et les organisations proposant des formations professionnelles ou gouvernementales. Son écosystème de produits comprend Canvas, des outils de gestion de l’apprentissage, Mastery pour les évaluations alignées sur les référentiels, Parchment pour les titres et les dossiers universitaires, des solutions d’analyse ainsi que des intégrations avec des systèmes partenaires. L’entreprise s’attache à aider les établissements à favoriser la réussite des étudiants, à mesurer les apprentissages et à délivrer des titres grâce à des produits SaaS évolutifs.
Directeur des affaires stratégiques, commerciales et gouvernementales – Télétravail (États-Unis)
Pilotez la politique nord-américaine en matière de technologies éducatives et la stratégie d’accès au marché gouvernemental d’Instructure. Faites le lien entre décideurs publics, clients, partenaires et équipes internes afin de soutenir la croissance du chiffre d’affaires et la stratégie produit.
Description
- Codiriger les affaires gouvernementales et la stratégie d’accès au marché de l’organisation nord-américaine Commerciale et Gouvernementale d’Instructure
- Développer des opportunités à l’échelle des États en reliant les sources de financement de l’éducation et de la main-d’œuvre aux solutions Canvas, Mastery et Parchment
- Suivre les évolutions législatives et réglementaires qui touchent l’éducation et la technologie
- Fournir des conseils pratiques sur les politiques publiques et le marché aux équipes commerciales, marketing, de réussite client et produit
- Développer des relations avec les décideurs publics, les dirigeants d’agences et les associations éducatives
- Représenter Instructure lors d’événements et de forums publics
- Superviser les prestataires externes de défense des intérêts, notamment les cabinets de lobbying
- Définir les engagements des partenaires, évaluer leur performance et relier les dépenses à des résultats mesurables
- Gérer un partenariat stratégique avec une entreprise de technologies éducatives à vocation sociale qui accompagne des apprenants concernés par le système judiciaire
- Orienter la planification des achats via des contrats mutualisés et d’autres canaux d’approvisionnement
- Conseiller les principaux interlocuteurs clients sur la transformation numérique, les compétences professionnelles et l’adoption des technologies
- Montrer comment l’expertise en politiques publiques et les relations gouvernementales contribuent au chiffre d’affaires, à l’expansion du marché et aux résultats des clients
- Soutenir les initiatives internationales de politique publique et renforcer la présence mondiale d’Instructure
- Maintenir l’efficacité des opérations commerciales et de livraison
- Rendre compte au Vice-Président des Affaires stratégiques
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans les affaires gouvernementales, les politiques publiques ou la vente au secteur public
- Réussite démontrée dans l’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires ou de développement de portefeuille
- Expérience de collaboration avec des cadres dirigeants et des responsables seniors d’organisations publiques et privées
- Connaissance approfondie des programmes de financement de l’éducation et de la main-d’œuvre, notamment ESSA, Perkins V et Workforce Pell
- Solides capacités d’analyse
- Aptitude à transformer les informations sur les politiques publiques et le marché en recommandations claires
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Disponibilité pour voyager si nécessaire
- Une expérience dans l’enseignement primaire et secondaire, l’enseignement supérieur ou le développement de la main-d’œuvre est souhaitée
- Une expérience de supervision de lobbyistes ou de conseillers externes en politiques publiques est souhaitée
- Une expérience dans des environnements internationaux de politique publique est souhaitée
- La réussite d’une vérification des antécédents est obligatoire pour tous les employés
- Capacité à vérifier le nom légal, le lieu physique actuel, un numéro de contact valide et l’adresse résidentielle sur demande
Avantages
- Rémunération globale compétitive
- Programme de participation au capital pour les salariés à temps plein
- Environnement de travail flexible
- Congés payés généreux, y compris les jours fériés locaux et la période annuelle de fin décembre « Dim the Lights »
- Offre complète de bien-être et soutien en santé mentale
- Ressources pour l’apprentissage et le développement de carrière
- Outils favorisant la progression professionnelle
- Remboursement des frais de scolarité
- Technologies et équipements nécessaires à l’exercice efficace du poste
- Programme de reconnaissance des employés Motivosity
- Culture inclusive et solidaire qui privilégie les liens significatifs