Instructure — компанія у сфері освітніх технологій, яка розробляє хмарне програмне забезпечення для навчання й оцінювання знань у школах K–12, закладах вищої освіти, а також організаціях, що проводять навчання для працівників або державних службовців. До її продуктової екосистеми входять Canvas та інші інструменти керування навчанням, Mastery для оцінювання відповідно до стандартів, Parchment для роботи із сертифікатами й академічними документами, аналітичні рішення та інтеграції із системами партнерів. Компанія допомагає закладам підтримувати успішність студентів і учнів, вимірювати результати навчання та видавати документи про освіту за допомогою масштабованих SaaS-продуктів.
Директор зі стратегічних питань, бізнесу та взаємодії з державою — віддалена робота (США)
Керуйте політикою у сфері освітніх технологій і стратегією виходу на ринок державного сектору в Північній Америці в Instructure. Об’єднуйте політиків, клієнтів, партнерів і внутрішні команди для підтримки зростання доходу та продуктової стратегії.
Опис
- Спільно керувати державними зв’язками та стратегією виходу на ринок для північноамериканського підрозділу Instructure, що працює з бізнесом і державним сектором
- Формувати в різних штатах воронки можливостей, поєднуючи джерела фінансування освіти та розвитку робочої сили з рішеннями Canvas, Mastery і Parchment
- Відстежувати законодавчі та регуляторні зміни, що впливають на освіту й технології
- Надавати практичні рекомендації щодо політики та ринку командам продажів, маркетингу, успіху клієнтів і розробки продуктів
- Розвивати відносини з представниками органів влади, керівниками відомств та освітніми асоціаціями
- Представляти Instructure на публічних заходах і форумах
- Координувати роботу зовнішніх постачальників послуг із захисту інтересів, зокрема лобістських компаній
- Визначати зобов’язання партнерів, оцінювати результати та пов’язувати витрати з вимірюваними результатами
- Керувати стратегічним партнерством із edtech-компанією, орієнтованою на суспільну місію та підтримку учнів, залучених до системи правосуддя
- Керувати плануванням закупівель за кооперативними контрактами та іншими каналами закупівель
- Консультувати ключових представників клієнтів щодо цифрової трансформації, навичок робочої сили та впровадження технологій
- Показувати, як експертиза в питаннях політики та взаємодія з державою сприяють зростанню доходу, розширенню ринку й покращенню результатів для клієнтів
- Підтримувати міжнародні ініціативи у сфері державної політики та зміцнювати глобальну присутність Instructure
- Підтримувати ефективність операцій продажів і постачання рішень
- Підпорядковуватися віцепрезиденту зі стратегічних питань
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду у сфері державних зв’язків, державної політики або продажів державному сектору
- Підтверджений успіх у досягненні цілей щодо доходу або воронки продажів
- Досвід співпраці з керівниками рівня C-suite та старшими керівниками державних і приватних організацій
- Глибоке знання програм фінансування освіти та розвитку робочої сили, зокрема ESSA, Perkins V і Workforce Pell
- Сильні аналітичні здібності
- Уміння перетворювати дані про політику та ринок на зрозумілі рекомендації
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Готовність подорожувати за потреби
- Бажаний досвід роботи у сфері K-12, вищої освіти або розвитку робочої сили
- Бажаний досвід керування лобістами або зовнішніми радниками з питань політики
- Бажаний досвід роботи в міжнародному політичному середовищі
- Успішне проходження перевірки біографічних даних є обов’язковим для всіх працівників
- Здатність за потреби підтвердити офіційне ім’я, поточне фізичне місцезнаходження, дійсний контактний номер і адресу проживання
Переваги
- Конкурентний компенсаційний пакет
- Програма участі працівників у власності компанії для штатних працівників
- Гнучке робоче середовище
- Значний обсяг оплачуваної відпустки, включно з місцевими святами та щорічним періодом «Dim the Lights» наприкінці грудня
- Комплексні програми підтримки добробуту та психічного здоров’я
- Ресурси для навчання та розвитку кар’єри
- Інструменти для професійного зростання
- Компенсація вартості навчання
- Технології та обладнання, необхідні для ефективного виконання роботи
- Програма визнання працівників Motivosity
- Інклюзивна та підтримувальна культура, що надає пріоритет змістовній взаємодії