RR Donnelley 为负责管理客户沟通与客户体验的组织提供营销、包装、印刷和供应链解决方案。其服务涵盖创意执行和业务流程咨询，帮助客户协调客户旅程中的各个接触点，同时兼顾环境影响。公司通过遍布 28 个国家、由 32,000 名员工组成的团队为全球客户提供服务，客户包括《财富》世界 100 强企业及其他大型企业。
远程销售开发代表——威斯康星州
RR Donnelley 正在招聘一名常驻威斯康星州的远程销售开发代表，为其营销、包装、印刷和供应链解决方案预约合格客户。该职位负责潜在客户研究、定向外联、销售管道管理，以及基于 Salesforce 的线索开发。
描述
- 安排与潜在客户的合格预约，支持销售增长。
- 吸引潜在客户参加由 RR Donnelley 资深销售主管主持的探索会议。
- 通过既定的客户开发方法与潜在客户互动。
- 在目标客户组织中寻找并接触多位决策者。
- 传达 RR Donnelley 产品和服务的价值。
- 在线研究潜在客户的业务目标和优先事项。
- 通过专注且有策略的客户开发，建立有价值的销售管道。
- 与销售同事合作，创建目标客户潜在客户名单。
- 管理潜在客户管道，同时提供高质量的客户体验。
- 在初次探索会议后将线索转交给销售团队。
- 在 Salesforce 中记录并管理所有线索开发活动。
- 与销售领导复盘客户开发策略。
- 专注于线索开发，不负责销售周期的后续阶段。
任职要求
- 商科、传播或相关专业的副学士学位优先；必须具备高中毕业证书或 GED。
- 至少两年销售和电话营销经验，包括陌生电话开发经验。
- 具备数字营销服务相关经验或兴趣者优先。
- 有达到或超越线索开发目标的成功记录。
- 熟悉 Salesforce CRM 及其他销售技术。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 具备良好的时间管理和组织能力。
- 能够独立工作，同时为团队作出贡献。
- 熟悉客户开发和线索开发方法。
- 具备通过电子邮件、电话和社交媒体开展外联的经验。
- 具备出色的研究能力，能够寻找潜在客户并了解其业务需求。
- 能够应对异议，并在遭到拒绝后保持积极态度。
- 能够灵活适应市场变化和不断演进的销售方法。
- 举止专业，以客户为中心。
- 成功完成入职前背景调查和药物筛查。
- 能够远程履行该职位职责。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险。
- 带薪休假。
- 残疾保险。
- 雇主提供配比缴款的 401(k) 计划。
- 人寿保险。
- 自愿补充保险选项。
- 育儿假。
- 收养援助。
- 学费援助。
- 雇主及合作伙伴折扣。
- 奖金、佣金或激励性薪酬可能构成总薪酬的一部分。
