RR Donnelley надає рішення у сфері маркетингу, пакування, друку та ланцюгів постачання для організацій, які керують комунікаціями з клієнтами та клієнтським досвідом. Послуги компанії охоплюють творчу реалізацію та консалтинг бізнес-процесів, допомагаючи клієнтам координувати взаємодію з клієнтами протягом усього шляху, водночас зважаючи на вплив на довкілля. Компанія обслуговує клієнтів у всьому світі, маючи 32 000 працівників у 28 країнах, і підтримує організації — від компаній зі списку Fortune 100 до інших великих підприємств.
Віддалений фахівець із розвитку продажів — Вісконсин
RR Donnelley шукає фахівця із розвитку продажів, який працюватиме віддалено з Вісконсину, для призначення кваліфікованих зустрічей щодо рішень у сфері маркетингу, пакування, друку та ланцюгів постачання. Посада передбачає дослідження потенційних клієнтів, цільову комунікацію, управління воронкою та генерацію лідів у Salesforce.
Опис
- Призначати кваліфіковані зустрічі з потенційними клієнтами для підтримки зростання продажів.
- Зацікавлювати потенційних клієнтів у ознайомчих зустрічах із чинними керівниками відділу продажів RR Donnelley.
- Взаємодіяти з потенційними клієнтами за допомогою усталених методів пошуку.
- Знаходити та залучати кількох осіб, які ухвалюють рішення, у цільових компаніях.
- Донести цінність продуктів і послуг RR Donnelley.
- Досліджувати онлайн бізнес-цілі та пріоритети потенційних клієнтів.
- Формувати цінну воронку продажів завдяки цілеспрямованому стратегічному пошуку.
- Співпрацювати з колегами з відділу продажів для створення списків потенційних клієнтів у цільових компаніях.
- Керувати воронкою потенційних клієнтів, забезпечуючи високоякісний клієнтський досвід.
- Передавати ліди команді продажів після першої ознайомчої зустрічі.
- Реєструвати та вести всю активність із генерації лідів у Salesforce.
- Переглядати стратегію пошуку клієнтів разом із керівниками відділу продажів.
- Зосередитися на генерації лідів і не охоплювати наступні етапи циклу продажів.
Вимоги
- Бажано мати ступінь молодшого спеціаліста у сфері бізнесу, комунікацій або суміжній дисципліні; обов’язкова середня освіта або сертифікат GED.
- Щонайменше два роки досвіду в продажах і телемаркетингу, зокрема холодних дзвінках.
- Бажаний досвід або інтерес до послуг цифрового маркетингу.
- Підтверджений успіх у досягненні або перевищенні цілей із генерації лідів.
- Практичні знання CRM Salesforce та інших технологій продажів.
- Відмінні навички письмової та усної комунікації.
- Ефективні навички управління часом та організації роботи.
- Здатність працювати самостійно й водночас бути корисним членом команди.
- Підтверджене знання методів пошуку клієнтів і генерації лідів.
- Досвід комунікації електронною поштою, телефоном і в соціальних мережах.
- Сильні дослідницькі навички для пошуку потенційних клієнтів і розуміння їхніх бізнес-потреб.
- Здатність працювати із запереченнями та зберігати позитивний настрій після відмови.
- Гнучкість і готовність адаптуватися до змін ринку та розвитку підходів до продажів.
- Професійна поведінка з орієнтацією на клієнта.
- Успішне проходження перевірки біографічних даних і тестування на вживання наркотиків перед працевлаштуванням.
- Здатність виконувати роботу віддалено.
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Оплачувана відпустка.
- Страхування на випадок непрацездатності.
- План 401(k) із внесками роботодавця.
- Страхування життя.
- Добровільні додаткові варіанти страхування.
- Відпустка для догляду за дитиною.
- Допомога з усиновленням.
- Допомога в оплаті навчання.
- Знижки від роботодавця та партнерів.
- Бонуси, комісійні або стимулювальні виплати можуть бути частиною загальної компенсації.