RR Donnelleyは、顧客とのコミュニケーションや顧客体験を管理する組織に向けて、マーケティング、パッケージング、印刷、サプライチェーンのソリューションを提供しています。サービスはクリエイティブの実行から業務プロセスのコンサルティングまで幅広く、環境への影響にも配慮しながら、顧客体験の各段階における接点の連携を支援します。28か国で働く32,000人の従業員を通じて世界中の顧客にサービスを提供しており、顧客にはフォーチュン100企業をはじめとする大企業が含まれます。
リモート営業開発担当者－ウィスコンシン州
RR Donnelleyは、マーケティング、パッケージ、印刷、サプライチェーンソリューションの商談につながる適格なアポイントを創出する、ウィスコンシン州在住のリモート営業開発担当者を募集しています。業務には、見込み客調査、ターゲットを絞ったアプローチ、パイプライン管理、Salesforceを活用したリード創出が含まれます。
仕事内容
- 営業成長を支援するため、見込み顧客との適格なアポイントを設定する。
- RR Donnelleyの営業担当者との初回ヒアリングミーティングへの関心を高める。
- 確立された見込み客開拓手法を通じて、見込み顧客にアプローチする。
- ターゲットアカウント内の複数の意思決定者を見つけ、関係を築く。
- RR Donnelleyの製品とサービスの価値を伝える。
- 見込み顧客の事業目標と優先事項をオンラインで調査する。
- 集中的かつ戦略的な見込み客開拓によって、価値ある営業パイプラインを構築する。
- 営業担当者と連携して、ターゲットアカウントの見込み客リストを作成する。
- 質の高い顧客体験を提供しながら、見込み客パイプラインを管理する。
- 初回ヒアリングミーティング後にリードを営業チームへ引き継ぐ。
- Salesforceですべてのリード創出活動を記録・管理する。
- 営業リーダーと見込み客開拓戦略を見直す。
- リード創出に集中し、営業サイクルの後半段階は担当しない。
応募要件
- ビジネス、コミュニケーション、または関連分野の準学士号が望ましい。高校卒業資格またはGEDは必須。
- コールドコールを含む営業およびテレマーケティング経験が2年以上あること。
- デジタルマーケティングサービスに関する経験または関心が望ましい。
- リード創出目標を達成または上回った実績があること。
- Salesforce CRMおよびその他の営業テクノロジーに関する実務知識。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 効果的な時間管理能力と整理能力。
- 自律的に働きながら、チームにも貢献できること。
- 見込み客開拓およびリード創出の手法に関する知識。
- メール、電話、ソーシャルメディアでアプローチを行った経験。
- 見込み顧客を見つけ、その事業ニーズを理解するための優れた調査能力。
- 異議に対応し、断られた後も前向きな姿勢を保てること。
- 市場の変化や進化する営業手法に柔軟に対応できること。
- 顧客中心の姿勢を持つプロフェッショナルな対応力。
- 入社前の身元調査および薬物検査を問題なく完了できること。
- リモートで職務を遂行できること。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険。
- 有給休暇。
- 障害保険。
- 雇用主によるマッチング拠出付き401(k)プラン。
- 生命保険。
- 任意加入の補足保険オプション。
- 育児休暇。
- 養子縁組支援。
- 授業料補助。
- 雇用主および提携先の割引。
- 賞与、コミッション、またはインセンティブ報酬が総報酬の一部となる場合があります。