RR Donnelley dostarcza rozwiązania w zakresie marketingu, opakowań, poligrafii i łańcucha dostaw dla organizacji zarządzających komunikacją z klientami i ich doświadczeniami. Usługi firmy obejmują realizację projektów kreatywnych oraz doradztwo w zakresie procesów biznesowych, pomagając klientom koordynować punkty kontaktu z klientami na całej ich ścieżce, z uwzględnieniem wpływu na środowisko. Firma obsługuje klientów na całym świecie, zatrudniając 32 000 pracowników w 28 krajach i wspierając organizacje od przedsiębiorstw z listy Fortune 100 po inne duże firmy.
Zdalny przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży — Wisconsin
RR Donnelley poszukuje pracującego zdalnie w Wisconsin przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży, który będzie umawiać kwalifikowane spotkania dotyczące rozwiązań z zakresu marketingu, opakowań, druku i łańcucha dostaw. Rola obejmuje wyszukiwanie potencjalnych klientów, ukierunkowany kontakt, zarządzanie lejkiem sprzedażowym oraz generowanie leadów w Salesforce.
Opis
- Umawiać kwalifikowane spotkania z potencjalnymi klientami w celu wspierania wzrostu sprzedaży.
- Wzbudzać zainteresowanie spotkaniami odkrywczymi z obecnymi menedżerami sprzedaży RR Donnelley.
- Kontaktować się z potencjalnymi klientami za pomocą ustalonych metod prospectingu.
- Znajdować i angażować wiele osób decyzyjnych w docelowych firmach.
- Przedstawiać wartość produktów i usług RR Donnelley.
- Badać online cele biznesowe i priorytety potencjalnych klientów.
- Budować wartościowy lejek sprzedażowy dzięki ukierunkowanemu, strategicznemu prospectingowi.
- Współpracować z zespołem sprzedaży przy tworzeniu list potencjalnych klientów z docelowych firm.
- Zarządzać lejkiem potencjalnych klientów, zapewniając wysoką jakość obsługi.
- Przekazywać leady zespołowi sprzedaży po pierwszym spotkaniu odkrywczym.
- Rejestrować i zarządzać całą aktywnością związaną z generowaniem leadów w Salesforce.
- Przeglądać strategię prospectingu z liderami sprzedaży.
- Koncentrować się na generowaniu leadów i nie zajmować się dalszymi etapami cyklu sprzedaży.
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe krótkiego cyklu w dziedzinie biznesu, komunikacji lub pokrewnej; wymagane wykształcenie średnie lub certyfikat GED.
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży i telemarketingu, w tym w wykonywaniu telefonów na zimno.
- Preferowane doświadczenie lub zainteresowanie usługami marketingu cyfrowego.
- Udokumentowane sukcesy w osiąganiu lub przekraczaniu celów związanych z generowaniem leadów.
- Praktyczna znajomość CRM Salesforce i innych technologii sprzedażowych.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Dobre umiejętności zarządzania czasem i organizacji pracy.
- Umiejętność samodzielnej pracy przy jednoczesnym wspieraniu zespołu.
- Udokumentowana znajomość metod prospectingu i generowania leadów.
- Doświadczenie w nawiązywaniu kontaktu przez e-mail, telefon i media społecznościowe.
- Bardzo dobre umiejętności wyszukiwania potencjalnych klientów i rozumienia ich potrzeb biznesowych.
- Umiejętność reagowania na obiekcje i zachowania pozytywnego nastawienia po odrzuceniu.
- Elastyczność i gotowość do dostosowywania się do zmian rynkowych oraz zmieniających się metod sprzedaży.
- Profesjonalna postawa i podejście skoncentrowane na kliencie.
- Pomyślne przejście weryfikacji przed zatrudnieniem, obejmującej sprawdzenie przeszłości i test narkotykowy.
- Możliwość wykonywania pracy zdalnie.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Płatny czas wolny.
- Ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy.
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy.
- Ubezpieczenie na życie.
- Dobrowolne dodatkowe opcje ubezpieczeniowe.
- Urlop rodzicielski.
- Pomoc w adopcji.
- Dofinansowanie nauki.
- Zniżki pracownicze i partnerskie.
- Premia, prowizja lub wynagrodzenie motywacyjne mogą stanowić część całkowitego wynagrodzenia.