RR Donnelley предоставляет решения в области маркетинга, упаковки, печати и цепочек поставок для организаций, управляющих коммуникациями с клиентами и клиентским опытом. Спектр услуг компании включает творческую реализацию и консалтинг по бизнес-процессам, помогая клиентам координировать взаимодействие с клиентами на протяжении всего пути, учитывая при этом воздействие на окружающую среду. Компания обслуживает клиентов по всему миру, опираясь на штат из 32 000 сотрудников в 28 странах, и работает с организациями — от компаний из списка Fortune 100 до других крупных предприятий.
Удалённый специалист по развитию продаж — Висконсин
RR Donnelley ищет специалиста по развитию продаж, работающего удалённо из Висконсина, для назначения квалифицированных встреч по решениям в области маркетинга, упаковки, печати и цепочек поставок. В задачи входят исследование потенциальных клиентов, целевой поиск и взаимодействие, управление воронкой и генерация лидов в Salesforce.
Описание
- Назначать квалифицированные встречи с потенциальными клиентами для поддержки роста продаж.
- Вызывать интерес к ознакомительным встречам с действующими руководителями отдела продаж RR Donnelley.
- Взаимодействовать с потенциальными клиентами с использованием утверждённых методов поиска.
- Находить и привлекать нескольких лиц, принимающих решения, в целевых компаниях.
- Доносить ценность продуктов и услуг RR Donnelley.
- Изучать в интернете бизнес-цели и приоритеты потенциальных клиентов.
- Формировать ценный поток продаж с помощью целенаправленного стратегического поиска клиентов.
- Сотрудничать с коллегами из отдела продаж при составлении списков потенциальных клиентов в целевых компаниях.
- Управлять воронкой потенциальных клиентов, обеспечивая высокое качество обслуживания.
- Передавать лиды команде продаж после первой ознакомительной встречи.
- Регистрировать и вести всю активность по генерации лидов в Salesforce.
- Пересматривать стратегию поиска клиентов совместно с руководителями отдела продаж.
- Сосредоточиться на генерации лидов, не охватывая последующие этапы цикла продаж.
Требования
- Предпочтительно наличие степени младшего специалиста в области бизнеса, коммуникаций или смежной дисциплины; требуется аттестат о среднем образовании или сертификат GED.
- Не менее двух лет опыта в продажах и телемаркетинге, включая холодные звонки.
- Предпочтителен опыт или интерес к услугам цифрового маркетинга.
- Подтверждённые успехи в достижении или превышении целей по генерации лидов.
- Рабочее знание CRM Salesforce и других технологий продаж.
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации.
- Эффективные навыки управления временем и организации работы.
- Способность работать самостоятельно и вносить вклад в команду.
- Подтверждённое знание методов поиска клиентов и генерации лидов.
- Опыт взаимодействия по электронной почте, телефону и в социальных сетях.
- Сильные исследовательские навыки для поиска потенциальных клиентов и понимания их бизнес-потребностей.
- Способность работать с возражениями и сохранять позитивный настрой после отказа.
- Гибкость и готовность адаптироваться к изменениям рынка и развитию подходов к продажам.
- Профессиональный подход с ориентацией на клиента.
- Успешное прохождение проверки биографических данных и тестирования на употребление наркотиков перед трудоустройством.
- Способность выполнять работу удалённо.
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- Оплачиваемый отпуск.
- Страхование на случай нетрудоспособности.
- План 401(k) с участием работодателя.
- Страхование жизни.
- Добровольные дополнительные варианты страхования.
- Отпуск по уходу за ребёнком.
- Помощь при усыновлении.
- Помощь в оплате обучения.
- Скидки от работодателя и партнёров.
- Бонусы, комиссионные или стимулирующие выплаты могут входить в общую компенсацию.