RR Donnelley menyediakan solusi pemasaran, pengemasan, percetakan, dan rantai pasok bagi organisasi yang mengelola komunikasi serta pengalaman pelanggan. Layanannya mencakup pelaksanaan kreatif dan konsultasi proses bisnis, membantu klien mengoordinasikan berbagai titik kontak pelanggan sepanjang perjalanan mereka sekaligus mempertimbangkan dampak lingkungan. Perusahaan ini melayani klien di seluruh dunia melalui 32.000 karyawan di 28 negara, dengan dukungan bagi organisasi mulai dari perusahaan Fortune 100 hingga perusahaan besar lainnya.
Perwakilan Pengembangan Penjualan Jarak Jauh - Wisconsin
RR Donnelley mencari Perwakilan Pengembangan Penjualan jarak jauh yang berbasis di Wisconsin untuk membuat janji temu berkualifikasi bagi solusi pemasaran, pengemasan, percetakan, dan rantai pasoknya. Peran ini mencakup riset prospek, pendekatan yang ditargetkan, pengelolaan pipeline, serta pembuatan prospek berbasis Salesforce.
Deskripsi
- Menjadwalkan janji temu berkualifikasi dengan calon klien untuk mendukung pertumbuhan penjualan.
- Membangkitkan minat untuk pertemuan penemuan kebutuhan bersama Eksekutif Penjualan RR Donnelley yang ditunjuk.
- Berinteraksi dengan calon klien melalui metode pencarian prospek yang telah ditetapkan.
- Menemukan dan melibatkan beberapa pengambil keputusan dalam akun target.
- Mengomunikasikan nilai produk dan layanan RR Donnelley.
- Meneliti sasaran dan prioritas bisnis calon klien secara daring.
- Membangun pipeline penjualan yang bernilai melalui pencarian prospek yang terarah dan strategis.
- Berkolaborasi dengan rekan penjualan untuk membuat daftar prospek akun target.
- Mengelola pipeline prospek sambil memberikan pengalaman pelanggan berkualitas tinggi.
- Meneruskan prospek kepada tim penjualan setelah pertemuan penemuan kebutuhan awal.
- Mencatat dan mengelola seluruh aktivitas pembuatan prospek di Salesforce.
- Meninjau strategi pencarian prospek bersama para Pemimpin Penjualan.
- Berfokus pada pembuatan prospek dan tidak menangani tahap-tahap selanjutnya dalam siklus penjualan.
Persyaratan
- Gelar associate dalam bisnis, komunikasi, atau bidang terkait lebih diutamakan; ijazah sekolah menengah atas atau GED diwajibkan.
- Setidaknya dua tahun pengalaman dalam penjualan dan telemarketing, termasuk panggilan dingin.
- Pengalaman atau minat yang berfokus pada layanan pemasaran digital lebih diutamakan.
- Terbukti berhasil memenuhi atau melampaui target pembuatan prospek.
- Pengetahuan kerja tentang Salesforce CRM dan teknologi penjualan lainnya.
- Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat.
- Keterampilan manajemen waktu dan organisasi yang efektif.
- Mampu bekerja secara mandiri sambil berkontribusi dalam tim.
- Memiliki pengetahuan yang terbukti tentang metode pencarian prospek dan pembuatan prospek.
- Berpengalaman melakukan pendekatan melalui email, telepon, dan media sosial.
- Kemampuan riset yang kuat untuk menemukan prospek dan memahami kebutuhan bisnis mereka.
- Mampu menangani keberatan dan tetap positif setelah penolakan.
- Fleksibel menyesuaikan diri dengan perubahan pasar dan pendekatan penjualan yang terus berkembang.
- Sikap profesional dengan pendekatan yang berpusat pada pelanggan.
- Berhasil menyelesaikan pemeriksaan latar belakang dan tes narkoba sebelum bekerja.
- Mampu menjalankan peran ini secara jarak jauh.
Tunjangan
- Perlindungan asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan.
- Cuti berbayar.
- Asuransi disabilitas.
- Program 401(k) dengan kontribusi pemberi kerja.
- Asuransi jiwa.
- Pilihan asuransi tambahan sukarela.
- Cuti orang tua.
- Bantuan adopsi.
- Bantuan biaya pendidikan.
- Diskon dari pemberi kerja dan mitra.
- Kompensasi bonus, komisi, atau insentif dapat menjadi bagian dari total kompensasi.