Η RR Donnelley παρέχει λύσεις μάρκετινγκ, συσκευασίας, εκτύπωσης και εφοδιαστικής αλυσίδας σε οργανισμούς που διαχειρίζονται την επικοινωνία και την εμπειρία των πελατών τους. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν δημιουργική υλοποίηση και συμβουλευτική επιχειρηματικών διαδικασιών, βοηθώντας τους πελάτες να συντονίζουν τα σημεία επαφής με τους πελάτες σε όλη τη διαδρομή τους, λαμβάνοντας παράλληλα υπόψη τον περιβαλλοντικό αντίκτυπο. Η εταιρεία εξυπηρετεί πελάτες σε όλο τον κόσμο μέσω ενός εργατικού δυναμικού 32.000 εργαζομένων σε 28 χώρες, υποστηρίζοντας οργανισμούς από εταιρείες του Fortune 100 έως άλλες μεγάλες επιχειρήσεις.
Εξ αποστάσεως Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων - Ουισκόνσιν
Η RR Donnelley αναζητά Εκπρόσωπο Ανάπτυξης Πωλήσεων με έδρα στο Ουισκόνσιν και δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας, για τη δημιουργία κατάλληλων ραντεβού για τις λύσεις μάρκετινγκ, συσκευασίας, εκτύπωσης και εφοδιαστικής αλυσίδας. Ο ρόλος περιλαμβάνει έρευνα υποψήφιων πελατών, στοχευμένη προσέγγιση, διαχείριση αγωγού πωλήσεων και δημιουργία δυνητικών πελατών μέσω Salesforce.
Περιγραφή
- Προγραμματισμός κατάλληλων ραντεβού με υποψήφιους πελάτες για την υποστήριξη της ανάπτυξης των πωλήσεων.
- Δημιουργία ενδιαφέροντος για συναντήσεις διερεύνησης με έμπειρα στελέχη πωλήσεων της RR Donnelley.
- Επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες μέσω καθιερωμένων μεθόδων αναζήτησης πελατών.
- Εντοπισμός και προσέγγιση πολλών υπευθύνων λήψης αποφάσεων στους λογαριασμούς-στόχους.
- Επικοινωνία της αξίας των προϊόντων και των υπηρεσιών της RR Donnelley.
- Έρευνα στο διαδίκτυο για τους επιχειρηματικούς στόχους και τις προτεραιότητες των υποψήφιων πελατών.
- Δημιουργία αξιόλογου αγωγού πωλήσεων μέσω εστιασμένης και στρατηγικής αναζήτησης πελατών.
- Συνεργασία με συναδέλφους πωλήσεων για τη δημιουργία λιστών υποψήφιων πελατών σε λογαριασμούς-στόχους.
- Διαχείριση του αγωγού υποψήφιων πελατών με παράλληλη παροχή υψηλής ποιότητας εμπειρίας πελάτη.
- Παράδοση των δυνητικών πελατών στην ομάδα πωλήσεων μετά την αρχική συνάντηση διερεύνησης.
- Καταγραφή και διαχείριση όλης της δραστηριότητας δημιουργίας δυνητικών πελατών στο Salesforce.
- Ανασκόπηση της στρατηγικής αναζήτησης πελατών με τους επικεφαλής πωλήσεων.
- Εστίαση στη δημιουργία δυνητικών πελατών και εξαίρεση των μεταγενέστερων σταδίων του κύκλου πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο διετούς φοίτησης στις επιχειρήσεις, την επικοινωνία ή συναφή κλάδο· απαιτείται απολυτήριο λυκείου ή GED.
- Τουλάχιστον δύο έτη εμπειρίας σε πωλήσεις και τηλεμάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων κρύων κλήσεων.
- Προτιμάται εμπειρία ή ενδιαφέρον με επίκεντρο τις υπηρεσίες ψηφιακού μάρκετινγκ.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων δημιουργίας δυνητικών πελατών.
- Πρακτική γνώση του Salesforce CRM και άλλων τεχνολογιών πωλήσεων.
- Ισχυρές ικανότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
- Αποτελεσματικές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου και οργάνωσης.
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας με παράλληλη συμβολή σε ομάδα.
- Αποδεδειγμένη γνώση μεθόδων αναζήτησης πελατών και δημιουργίας δυνητικών πελατών.
- Εμπειρία στην προσέγγιση μέσω email, τηλεφώνου και μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
- Ισχυρές ερευνητικές ικανότητες για τον εντοπισμό υποψήφιων πελατών και την κατανόηση των επιχειρηματικών αναγκών τους.
- Ικανότητα αντιμετώπισης αντιρρήσεων και διατήρησης θετικής στάσης μετά από απόρριψη.
- Ευελιξία προσαρμογής στις αλλαγές της αγοράς και στις εξελισσόμενες προσεγγίσεις πωλήσεων.
- Επαγγελματική συμπεριφορά με πελατοκεντρική προσέγγιση.
- Επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου ιστορικού πριν από την πρόσληψη και ελέγχου για χρήση ναρκωτικών.
- Ικανότητα εκτέλεσης του ρόλου εξ αποστάσεως.
Παροχές
- Κάλυψη ιατρικής, οδοντιατρικής ασφάλισης και ασφάλισης όρασης.
- Άδεια μετ’ αποδοχών.
- Ασφάλιση αναπηρίας.
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση.
- Ασφάλιση ζωής.
- Προαιρετικές συμπληρωματικές ασφαλιστικές επιλογές.
- Γονική άδεια.
- Βοήθεια υιοθεσίας.
- Βοήθεια για δίδακτρα.
- Εκπτώσεις από τον εργοδότη και συνεργάτες.
- Μπόνους, προμήθειες ή κίνητρα μπορεί να αποτελούν μέρος της συνολικής αποζημίωσης.