RR Donnelley ofrece soluciones de marketing, embalaje, impresión y cadena de suministro para organizaciones que gestionan las comunicaciones y las experiencias de sus clientes. Sus servicios abarcan la ejecución creativa y la consultoría de procesos empresariales, ayudando a sus clientes a coordinar los puntos de contacto con los clientes a lo largo de todo el recorrido, teniendo en cuenta el impacto ambiental. La empresa presta servicio a clientes de todo el mundo mediante una plantilla de 32.000 empleados en 28 países y apoya a organizaciones que van desde empresas de la lista Fortune 100 hasta otras grandes compañías.
Representante de Desarrollo de Ventas Remoto - Wisconsin
RR Donnelley busca un Representante de Desarrollo de Ventas remoto con base en Wisconsin para concertar citas cualificadas para sus soluciones de marketing, embalaje, impresión y cadena de suministro. El puesto abarca la investigación de prospectos, el contacto dirigido, la gestión del embudo y la generación de clientes potenciales mediante Salesforce.
Descripción
- Concertar citas cualificadas con clientes potenciales para apoyar el crecimiento de las ventas.
- Generar interés en reuniones de descubrimiento con ejecutivos de ventas de RR Donnelley.
- Contactar con clientes potenciales mediante métodos de prospección establecidos.
- Encontrar e involucrar a varios responsables de la toma de decisiones dentro de las cuentas objetivo.
- Comunicar el valor de los productos y servicios de RR Donnelley.
- Investigar en línea los objetivos y las prioridades comerciales de los prospectos.
- Crear un embudo de ventas valioso mediante una prospección específica y estratégica.
- Colaborar con colegas de ventas para crear listas de prospectos de cuentas objetivo.
- Gestionar el embudo de prospectos mientras se ofrece una experiencia del cliente de alta calidad.
- Transferir los clientes potenciales al equipo de ventas después de la reunión inicial de descubrimiento.
- Registrar y gestionar toda la actividad de generación de clientes potenciales en Salesforce.
- Revisar la estrategia de prospección con los líderes de ventas.
- Centrarse en la generación de clientes potenciales y excluir las etapas posteriores del ciclo de ventas.
Requisitos
- Se prefiere un título de grado medio en administración de empresas, comunicación o una disciplina relacionada; se requiere un diploma de educación secundaria o GED.
- Al menos dos años de experiencia en ventas y telemarketing, incluida la realización de llamadas en frío.
- Se prefiere experiencia o interés centrado en servicios de marketing digital.
- Historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos de generación de clientes potenciales.
- Conocimientos prácticos de Salesforce CRM y otras tecnologías de ventas.
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Habilidades eficaces de gestión del tiempo y organización.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y contribuir a un equipo.
- Conocimientos demostrados de métodos de prospección y generación de clientes potenciales.
- Experiencia realizando contactos por correo electrónico, teléfono y redes sociales.
- Sólidas capacidades de investigación para encontrar prospectos y comprender sus necesidades comerciales.
- Capacidad para abordar objeciones y mantener una actitud positiva tras un rechazo.
- Flexibilidad para adaptarse a los cambios del mercado y a la evolución de los enfoques de ventas.
- Actitud profesional y enfoque centrado en el cliente.
- Superación satisfactoria de una verificación de antecedentes y una prueba de drogas previas al empleo.
- Capacidad para desempeñar el puesto de forma remota.
Beneficios
- Cobertura de seguro médico, dental y oftalmológico.
- Tiempo libre remunerado.
- Seguro por discapacidad.
- Plan 401(k) con aportaciones equivalentes del empleador.
- Seguro de vida.
- Opciones voluntarias de seguros complementarios.
- Permiso parental.
- Asistencia para adopción.
- Ayuda para la matrícula.
- Descuentos del empleador y de sus socios.
- La remuneración total puede incluir bonificaciones, comisiones o incentivos.