A RR Donnelley oferece soluções de marketing, embalagens, impressão e cadeia de suprimentos para organizações que gerenciam as comunicações e as experiências de seus clientes. Seus serviços abrangem execução criativa e consultoria em processos empresariais, ajudando os clientes a coordenar os pontos de contato ao longo da jornada do cliente, considerando também o impacto ambiental. A empresa atende clientes em todo o mundo por meio de uma força de trabalho de 32.000 funcionários em 28 países, apoiando organizações que vão desde empresas da Fortune 100 até outras grandes empresas.
Representante de Desenvolvimento de Vendas Remoto - Wisconsin
A RR Donnelley busca um Representante de Desenvolvimento de Vendas remoto, com base em Wisconsin, para agendar reuniões qualificadas para suas soluções de marketing, embalagens, impressão e cadeia de suprimentos. A função envolve pesquisa de prospects, prospecção direcionada, gestão do pipeline e geração de leads com base no Salesforce.
Descrição
- Agendar reuniões qualificadas com clientes em potencial para apoiar o crescimento das vendas.
- Gerar interesse em reuniões de descoberta com executivos de vendas da RR Donnelley.
- Entrar em contato com clientes em potencial por meio de métodos de prospecção estabelecidos.
- Encontrar e envolver vários tomadores de decisão nas contas-alvo.
- Comunicar o valor dos produtos e serviços da RR Donnelley.
- Pesquisar online os objetivos e as prioridades comerciais dos prospects.
- Construir um pipeline de vendas valioso por meio de uma prospecção focada e estratégica.
- Colaborar com colegas de vendas para criar listas de prospects de contas-alvo.
- Gerenciar o pipeline de prospects enquanto oferece uma experiência de alta qualidade ao cliente.
- Encaminhar os leads à equipe de vendas após a reunião inicial de descoberta.
- Registrar e gerenciar toda a atividade de geração de leads no Salesforce.
- Revisar a estratégia de prospecção com os líderes de vendas.
- Concentrar-se na geração de leads e excluir as etapas posteriores do ciclo de vendas.
Requisitos
- É preferível ter formação técnica ou superior curta em administração, comunicação ou área relacionada; é necessário ter diploma de ensino médio ou GED.
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas e telemarketing, incluindo ligações não solicitadas.
- É preferível ter experiência ou interesse focado em serviços de marketing digital.
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de geração de leads.
- Conhecimento prático do Salesforce CRM e de outras tecnologias de vendas.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Habilidades eficazes de gestão do tempo e organização.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e contribuir com uma equipe.
- Conhecimento comprovado de métodos de prospecção e geração de leads.
- Experiência em realizar contatos por e-mail, telefone e redes sociais.
- Excelentes habilidades de pesquisa para encontrar prospects e compreender suas necessidades comerciais.
- Capacidade de lidar com objeções e manter uma atitude positiva após uma rejeição.
- Flexibilidade para se adaptar às mudanças do mercado e à evolução das abordagens de vendas.
- Postura profissional com uma abordagem centrada no cliente.
- Conclusão bem-sucedida de verificação de antecedentes e teste de drogas pré-contratação.
- Capacidade de desempenhar a função remotamente.
Benefícios
- Cobertura de seguro médico, odontológico e oftalmológico.
- Folga remunerada.
- Seguro por invalidez.
- Plano 401(k) com contribuição equivalente do empregador.
- Seguro de vida.
- Opções voluntárias de seguro complementar.
- Licença parental.
- Assistência para adoção.
- Auxílio-educação.
- Descontos do empregador e de parceiros.
- A remuneração total pode incluir bônus, comissão ou remuneração de incentivo.