RR Donnelley offre soluzioni di marketing, imballaggio, stampa e catena di approvvigionamento per le organizzazioni che gestiscono le comunicazioni e le esperienze dei propri clienti. I suoi servizi includono l’esecuzione creativa e la consulenza sui processi aziendali, aiutando i clienti a coordinare i punti di contatto lungo tutto il percorso del cliente e tenendo conto dell’impatto ambientale. L’azienda serve clienti in tutto il mondo grazie a una forza lavoro di 32.000 dipendenti distribuiti in 28 Paesi, supportando organizzazioni che vanno dalle aziende della Fortune 100 ad altre grandi imprese.
Rappresentante dello sviluppo commerciale da remoto - Wisconsin
RR Donnelley cerca un Rappresentante dello sviluppo commerciale da remoto, con sede in Wisconsin, per fissare appuntamenti qualificati per le sue soluzioni di marketing, imballaggio, stampa e catena di approvvigionamento. Il ruolo comprende la ricerca di potenziali clienti, il contatto mirato, la gestione della pipeline e la generazione di lead tramite Salesforce.
Descrizione
- Fissare appuntamenti qualificati con potenziali clienti per sostenere la crescita delle vendite.
- Creare interesse per gli incontri esplorativi con i responsabili vendite di RR Donnelley.
- Contattare i potenziali clienti attraverso metodi di prospezione consolidati.
- Individuare e coinvolgere più responsabili delle decisioni all’interno degli account target.
- Comunicare il valore dei prodotti e dei servizi di RR Donnelley.
- Ricercare online gli obiettivi e le priorità aziendali dei potenziali clienti.
- Costruire una pipeline commerciale di valore attraverso una prospezione mirata e strategica.
- Collaborare con i colleghi delle vendite per creare elenchi di potenziali clienti degli account target.
- Gestire la pipeline dei potenziali clienti offrendo al contempo un’esperienza cliente di alta qualità.
- Trasferire i lead al team vendite dopo il primo incontro esplorativo.
- Registrare e gestire tutte le attività di generazione dei lead in Salesforce.
- Rivedere la strategia di prospezione con i responsabili delle vendite.
- Concentrarsi sulla generazione di lead ed escludere le fasi successive del ciclo di vendita.
Requisiti
- È preferibile una laurea breve in economia aziendale, comunicazione o una disciplina correlata; è richiesto un diploma di scuola superiore o un GED.
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite e nel telemarketing, comprese le chiamate a freddo.
- È preferibile avere esperienza o interesse specifico per i servizi di marketing digitale.
- Successo dimostrato nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di generazione dei lead.
- Conoscenza operativa di Salesforce CRM e di altre tecnologie per le vendite.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale.
- Efficaci capacità di gestione del tempo e organizzazione.
- Capacità di lavorare in autonomia contribuendo al contempo a un team.
- Conoscenza dimostrata dei metodi di prospezione e generazione dei lead.
- Esperienza nel contattare potenziali clienti via e-mail, telefono e social media.
- Spiccate capacità di ricerca per trovare potenziali clienti e comprenderne le esigenze aziendali.
- Capacità di affrontare le obiezioni e mantenere un atteggiamento positivo dopo un rifiuto.
- Flessibilità nell’adattarsi ai cambiamenti del mercato e all’evoluzione degli approcci di vendita.
- Professionalità e approccio orientato al cliente.
- Superamento positivo di un controllo pre-assuntivo dei precedenti e di uno screening antidroga.
- Capacità di svolgere il ruolo da remoto.
Benefit
- Copertura assicurativa medica, dentistica e oculistica.
- Ferie e permessi retribuiti.
- Assicurazione per invalidità.
- Piano 401(k) con contributo integrativo del datore di lavoro.
- Assicurazione sulla vita.
- Opzioni volontarie di assicurazione integrativa.
- Congedo parentale.
- Assistenza per l’adozione.
- Contributo per le tasse universitarie.
- Sconti del datore di lavoro e dei partner.
- La retribuzione complessiva può includere bonus, commissioni o incentivi.