RR Donnelley poskytuje marketingová, obalová, tisková a dodavatelská řešení organizacím, které spravují komunikaci se zákazníky a zákaznickou zkušenost. Její služby zahrnují kreativní realizaci a poradenství v oblasti podnikových procesů a pomáhají klientům koordinovat kontaktní body se zákazníky v průběhu celé jejich cesty při zohlednění dopadu na životní prostředí. Společnost obsluhuje klienty po celém světě prostřednictvím 32 000 zaměstnanců ve 28 zemích a podporuje organizace od společností ze seznamu Fortune 100 po další velké podniky.
Vzdálený specialista rozvoje prodeje – Wisconsin
Společnost RR Donnelley hledá specialistu rozvoje prodeje pracujícího na dálku z Wisconsinu, který bude sjednávat kvalifikované schůzky pro řešení v oblasti marketingu, obalů, tisku a dodavatelských řetězců. Náplň práce zahrnuje průzkum potenciálních zákazníků, cílené oslovování, správu prodejního trychtýře a generování leadů v systému Salesforce.
Popis
- Sjednávat kvalifikované schůzky s potenciálními klienty na podporu růstu prodeje.
- Vzbudit zájem o úvodní schůzky se stávajícími obchodními manažery společnosti RR Donnelley.
- Oslovovat potenciální klienty zavedenými metodami vyhledávání.
- Vyhledávat a zapojovat více osob s rozhodovací pravomocí v cílových firmách.
- Komunikovat hodnotu produktů a služeb společnosti RR Donnelley.
- Online zkoumat obchodní cíle a priority potenciálních klientů.
- Budovat hodnotný prodejní trychtýř pomocí cíleného strategického vyhledávání.
- Spolupracovat s kolegy z prodeje na tvorbě seznamů potenciálních klientů v cílových firmách.
- Spravovat trychtýř potenciálních klientů a současně poskytovat kvalitní zákaznickou zkušenost.
- Předávat leady prodejnímu týmu po úvodní schůzce.
- Evidovat a spravovat veškerou aktivitu generování leadů v Salesforce.
- Prověřovat strategii vyhledávání s vedoucími pracovníky prodeje.
- Soustředit se na generování leadů a nezabývat se pozdějšími fázemi prodejního cyklu.
Požadavky
- Preferováno je vyšší odborné vzdělání v oboru obchod, komunikace nebo příbuzném oboru; vyžaduje se středoškolské vzdělání nebo certifikát GED.
- Nejméně dva roky zkušeností s prodejem a telemarketingem včetně studeného volání.
- Preferovány jsou zkušenosti nebo zájem o služby digitálního marketingu.
- Prokazatelné úspěchy při plnění nebo překračování cílů generování leadů.
- Praktická znalost CRM Salesforce a dalších prodejních technologií.
- Silné písemné a ústní komunikační schopnosti.
- Efektivní dovednosti v oblasti řízení času a organizace práce.
- Schopnost pracovat samostatně a zároveň přispívat týmu.
- Prokazatelná znalost metod vyhledávání potenciálních klientů a generování leadů.
- Zkušenost s oslovováním prostřednictvím e-mailu, telefonu a sociálních sítí.
- Silné výzkumné schopnosti při vyhledávání potenciálních klientů a porozumění jejich obchodním potřebám.
- Schopnost reagovat na námitky a zachovat pozitivní přístup po odmítnutí.
- Flexibilita při přizpůsobování se změnám trhu a vyvíjejícím se prodejním přístupům.
- Profesionální vystupování se zaměřením na zákazníka.
- Úspěšné absolvování prověrky před nástupem do zaměstnání a testu na drogy.
- Schopnost vykonávat práci na dálku.
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění.
- Placené volno.
- Pojištění pro případ invalidity.
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele.
- Životní pojištění.
- Dobrovolné doplňkové možnosti pojištění.
- Rodičovská dovolená.
- Příspěvek na adopci.
- Příspěvek na školné.
- Slevy pro zaměstnance a partnerské slevy.
- Bonus, provize nebo motivační odměna mohou tvořit součást celkové kompenzace.