印度高级渠道销售经理（远程）
负责推动Ormco正畸产品在印度的增长，提升经销商能力并扩大市场份额。 统筹渠道销售执行、高端品牌维护及销售业绩。
描述
- 根据印度年度运营计划（AOP），为托槽与弓丝产品组合制定年度和季度渠道销售计划。
- 通过指定经销商提升一级和二级销售额。
- 优化产品组合，严格执行定价纪律和促销方案。
- 扩大重点地区的托槽和弓丝市场份额。
- 管理经销商目标、覆盖范围、销售分析、二级销售跟踪、库存、信用控制和回款。
- 与经销商负责人和销售经理开展月度及季度业务回顾。
- 发现业绩差距并落实纠正措施。
- 与高潜力正畸医生、机构和教学医院建立合作关系。
- 协助开发新客户并提升现有客户的销售额。
- 监测竞争对手动态并制定应对策略。
- 为经销商销售团队提供Ormco产品、临床优势、应用式销售和竞争定位方面的培训。
- 与市场营销、临床事务、客户服务和供应链团队协作。
- 分享市场反馈并参与预测工作。
- 遵守Ormco政策、道德标准和合规要求。
- 防止未经授权的折扣、灰色市场活动和品牌稀释，并确保正确使用Ormco品牌标识。
任职要求
- 工商管理、销售或相关专业本科及以上学历。
- 拥有10至12年销售经验，其中包括丰富的经销商或渠道管理经验。
- 有正畸、牙科、医疗器械或高端制药品牌经验者优先。
- 具备管理多个地区经销商并取得成功的经验。
- 具备较强的渠道和经销商管理能力。
- 具备谈判和冲突解决能力。
- 具备数据驱动的规划和预测能力。
- 能够在没有正式职权的情况下影响他人。
- 愿意频繁出差。
- 具备协作的团队合作方式。
- 责任心强，执行严谨。
- 有担当、主动、灵活，并乐于接受创新。
- 积极主动且坚韧不拔。
- 责任感和质量意识强，以客户为中心。
- 结果导向。
- 能够灵活管理内外部利益相关方。