Envista Holdings Corporation razvija i proizvodi proizvode i tehnologije za dentalnu skrb namijenjene stručnjacima diljem svijeta. Kroz portfelj od više od 30 robnih marki tvrtka podržava ortodonciju, implantologiju, endodonciju, snimanje, prevenciju infekcija i digitalnu stomatologiju. Njezin rad objedinjuje inovacije proizvoda, stručno obrazovanje i kontinuirano poboljšanje kako bi dentalnim timovima pomogla pružiti učinkovitu skrb za pacijente. Envista također ističe raznolikost i uključivost, održivost i operativno poboljšanje kao važne dijelove svoje podrške stomatološkim stručnjacima i unapređenja dentalne industrije.
Viši voditelj prodaje putem distributera, Indija (rad na daljinu)
Razvijajte prodaju Ormcovih ortodontskih proizvoda u Indiji jačanjem sposobnosti distributera i povećanjem tržišnog udjela. Vodite provedbu prodaje putem kanala, upravljanje premium brendom i prodajne rezultate.
Opis
- Izrađujte godišnje i tromjesečne planove prodaje putem kanala za portfelj Brackets & Wires u skladu s godišnjim operativnim planom Indije.
- Povećavajte primarnu i sekundarnu prodaju putem dodijeljenih distributera.
- Održavajte učinkovit asortiman proizvoda, cjenovnu disciplinu i promotivne programe.
- Povećavajte tržišni udio bravica i žica u ključnim regijama.
- Nadzirite ciljeve distributera, pokrivenost tržišta, analitiku prodaje, praćenje sekundarne prodaje, zalihe, kontrolu kredita i naplatu potraživanja.
- Održavajte mjesečne i tromjesečne poslovne preglede s voditeljima distributera i voditeljima prodaje.
- Prepoznajte nedostatke u rezultatima i uvedite korektivne mjere.
- Gradite odnose s ortodontima s velikim potencijalom, ustanovama i nastavnim bolnicama.
- Pomozite pridobiti nove kupce i povećati prodaju postojećim klijentima.
- Pratite aktivnosti konkurenata i razvijajte protustrategije.
- Obučavajte prodajne timove distributera o proizvodima Ormco, njihovim kliničkim prednostima, prodaji prema primjeni i konkurentskom pozicioniranju.
- Surađujte s odjelima marketinga, kliničkih poslova, korisničke podrške i lanca opskrbe.
- Dijelite povratne informacije s tržišta i sudjelujte u izradi prognoza.
- Pridržavajte se Ormcoovih politika, etičkih standarda i zahtjeva usklađenosti.
- Sprječavajte neovlašteno odobravanje popusta, aktivnosti na sivom tržištu i slabljenje brenda te osigurajte pravilnu upotrebu Ormcoova brenda.
Zahtjevi
- Prvostupnička diploma iz poslovne administracije, prodaje ili srodnog područja.
- 10–12 godina iskustva u prodaji, uključujući znatno iskustvo u upravljanju distributerima ili prodajnim kanalima.
- Prednost je iskustvo u ortodonciji, stomatologiji, medicinskim uređajima ili radu s premium farmaceutskim brendovima.
- Dokazani uspjeh u upravljanju distributerima u više regija.
- Izražene vještine upravljanja prodajnim kanalima i distributerima.
- Vještine pregovaranja i rješavanja sukoba.
- Sposobnost planiranja i izrade prognoza na temelju podataka.
- Sposobnost utjecanja bez formalnih ovlasti.
- Spremnost na česta putovanja.
- Suradnički pristup timskom radu.
- Izražen osjećaj odgovornosti i disciplinirana provedba.
- Predanost, inicijativa, fleksibilnost i otvorenost prema inovacijama.
- Samomotivacija i ustrajnost.
- Izražen osjećaj odgovornosti i kvalitete te usmjerenost na kupca.
- Usmjerenost na rezultate.
- Sposobnost prilagodljivog upravljanja internim i vanjskim dionicima.