Envista Holdings Corporation desarrolla y fabrica productos y tecnologías para el cuidado dental destinados a profesionales de todo el mundo. A través de una cartera de más de 30 marcas, la empresa apoya las áreas de ortodoncia, implantes, endodoncia, diagnóstico por imagen, prevención de infecciones y odontología digital. Su labor combina la innovación de productos, la formación profesional y la mejora continua para ayudar a los equipos odontológicos a ofrecer una atención eficaz a los pacientes. Envista también considera la diversidad y la inclusión, la sostenibilidad y la mejora operativa como aspectos importantes de su forma de apoyar a los profesionales y contribuir al avance de la industria dental.
Gerente sénior de ventas por canal, India (remoto)
Impulsa el crecimiento de los productos de ortodoncia de Ormco en India mediante el desarrollo de distribuidores y el aumento de la cuota de mercado. Dirige la ejecución de ventas por canal, el cuidado de una marca prémium y los resultados comerciales.
Descripción
- Elabora planes anuales y trimestrales de ventas por canal para la cartera de brackets y arcos, en consonancia con el AOP de India.
- Aumenta las ventas primarias y secundarias a través de los distribuidores asignados.
- Mantén una combinación de productos eficaz, disciplina de precios y programas promocionales.
- Amplía la cuota de mercado de brackets y arcos en regiones clave.
- Supervisa los objetivos y la cobertura de los distribuidores, los análisis de ventas, el seguimiento de las ventas secundarias, el inventario, el control del crédito y los cobros.
- Celebra revisiones mensuales y trimestrales del negocio con los propietarios y responsables de ventas de los distribuidores.
- Detecta brechas de rendimiento y aplica medidas correctivas.
- Establece relaciones con ortodoncistas de alto potencial, instituciones y hospitales universitarios.
- Contribuye a captar nuevos clientes y aumentar las ventas en las cuentas existentes.
- Supervisa la actividad de la competencia y desarrolla estrategias para contrarrestarla.
- Forma a los equipos de ventas de los distribuidores sobre los productos de Ormco, sus beneficios clínicos, la venta basada en aplicaciones y el posicionamiento competitivo.
- Colabora con los equipos de Marketing, Asuntos Clínicos, Atención al Cliente y Cadena de Suministro.
- Comparte información del mercado y contribuye a las previsiones.
- Cumple las políticas, normas éticas y requisitos de conformidad de Ormco.
- Evita los descuentos no autorizados, la actividad en el mercado gris y la pérdida de valor de la marca, y garantiza el uso correcto de la imagen de Ormco.
Requisitos
- Grado universitario en administración de empresas, ventas o un campo relacionado.
- Entre 10 y 12 años de experiencia en ventas, incluida una experiencia considerable en gestión de distribuidores o canales.
- Se valorará la experiencia en ortodoncia, odontología, dispositivos médicos o marcas farmacéuticas prémium.
- Éxito demostrado en la gestión de distribuidores en varias regiones.
- Sólidas habilidades de gestión de canales y distribuidores.
- Habilidades de negociación y resolución de conflictos.
- Capacidad para planificar y elaborar previsiones basadas en datos.
- Capacidad para influir sin autoridad formal.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia.
- Enfoque colaborativo para trabajar en equipo.
- Alto sentido de responsabilidad y ejecución disciplinada.
- Compromiso, iniciativa, flexibilidad y apertura a la innovación.
- Motivación propia y perseverancia.
- Gran sentido de la responsabilidad y la calidad, con orientación al cliente.
- Orientación a resultados.
- Agilidad para gestionar a las partes interesadas internas y externas.