Envista Holdings Corporation sviluppa e produce prodotti e tecnologie per la cura dentale destinati ai professionisti di tutto il mondo. Attraverso un portafoglio di oltre 30 marchi, l’azienda opera nei settori dell’ortodonzia, degli impianti, dell’endodonzia, dell’imaging, della prevenzione delle infezioni e dell’odontoiatria digitale. La sua attività combina innovazione dei prodotti, formazione professionale e miglioramento continuo per aiutare i team odontoiatrici a fornire un’assistenza efficace ai pazienti. Envista considera inoltre la diversità e l’inclusione, la sostenibilità e il miglioramento operativo elementi importanti del proprio modo di sostenere i professionisti e promuovere il progresso del settore dentale.
Senior manager vendite indirette, India (da remoto)
Fai crescere i prodotti ortodontici Ormco in India sviluppando le capacità dei distributori e aumentando la quota di mercato. Coordina l’esecuzione delle vendite tramite i canali, la tutela di un marchio premium e le prestazioni commerciali.
Descrizione
- Definisci piani annuali e trimestrali di vendita per il portafoglio di bracket e fili, in linea con l’AOP dell’India.
- Fai crescere le vendite primarie e secondarie attraverso i distributori assegnati.
- Mantieni un mix di prodotti efficace, disciplina dei prezzi e iniziative promozionali.
- Aumenta la quota di mercato di bracket e fili nelle aree chiave.
- Supervisiona obiettivi e copertura dei distributori, analisi delle vendite, monitoraggio delle vendite secondarie, scorte, controllo del credito e riscossioni.
- Organizza revisioni mensili e trimestrali delle attività con i titolari e i responsabili vendite dei distributori.
- Individua le lacune nelle prestazioni e attua misure correttive.
- Crea rapporti con ortodontisti ad alto potenziale, istituti e ospedali universitari.
- Contribuisci ad acquisire nuovi clienti e ad aumentare le vendite presso i clienti esistenti.
- Monitora le attività dei concorrenti e sviluppa strategie per contrastarle.
- Forma i team commerciali dei distributori sui prodotti Ormco, i benefici clinici, la vendita basata sulle applicazioni e il posizionamento competitivo.
- Collabora con i team Marketing, Affari clinici, Servizio clienti e Supply Chain.
- Condividi le informazioni sul mercato e contribuisci alle previsioni.
- Rispetta le politiche, i principi etici e i requisiti di conformità di Ormco.
- Previeni sconti non autorizzati, attività sul mercato grigio e svalutazione del marchio, e assicurati che il marchio Ormco sia utilizzato correttamente.
Requisiti
- Laurea in amministrazione aziendale, vendite o un campo correlato.
- Da 10 a 12 anni di esperienza nelle vendite, compresa una significativa esperienza nella gestione di distributori o canali.
- È preferibile aver maturato esperienza in ortodonzia, odontoiatria, dispositivi medici o marchi farmaceutici premium.
- Comprovato successo nella gestione di distributori in più regioni.
- Solide capacità di gestione dei canali e dei distributori.
- Capacità di negoziazione e risoluzione dei conflitti.
- Capacità di pianificare e formulare previsioni basate sui dati.
- Capacità di influenzare senza autorità formale.
- Disponibilità a viaggiare spesso.
- Approccio collaborativo al lavoro di squadra.
- Spiccato senso di responsabilità e capacità di esecuzione rigorosa.
- Impegno, iniziativa, flessibilità e apertura all’innovazione.
- Motivazione e perseveranza.
- Forte senso di responsabilità e attenzione alla qualità, con un approccio orientato al cliente.
- Orientamento ai risultati.
- Agilità nella gestione degli interlocutori interni ed esterni.