Envista Holdings Corporation ontwikkelt en produceert wereldwijd tandheelkundige producten en technologieën voor professionals. Met een portfolio van meer dan 30 merken ondersteunt het bedrijf orthodontie, implantologie, endodontie, beeldvorming, infectiepreventie en digitale tandheelkunde. Het werk combineert productinnovatie, professionele opleidingen en voortdurende verbetering om tandheelkundige teams te helpen effectieve patiëntenzorg te bieden. Envista beschouwt diversiteit en inclusie, duurzaamheid en operationele verbetering bovendien als belangrijke onderdelen van de ondersteuning van zorgverleners en de vooruitgang van de tandheelkundige sector.
Senior Channel Sales Manager India (remote)
Leid de groei van Ormco’s orthodontische producten in India door distributeurs sterker te maken en het marktaandeel te vergroten. Geef leiding aan de uitvoering van de kanaalverkoop, het beheer van het premiummerk en de verkoopresultaten.
Beschrijving
- Stel jaarlijkse en kwartaalplannen voor kanaalverkoop op voor het portfolio Brackets & Wires, in lijn met de AOP voor India.
- Vergroot de primaire en secundaire verkoop via toegewezen distributeurs.
- Zorg voor een effectieve productmix, gedisciplineerde prijsstelling en promotieacties.
- Vergroot het marktaandeel voor brackets en draden in belangrijke regio’s.
- Houd toezicht op doelen en dekking van distributeurs, verkoopanalyses, het volgen van secundaire verkoop, voorraad, kredietbeheer en incasso’s.
- Houd maandelijks en per kwartaal bedrijfsreviews met directieleden en verkoopmanagers van distributeurs.
- Signaleer prestatiehiaten en voer corrigerende maatregelen in.
- Bouw relaties op met orthodontisten met veel potentieel, instellingen en opleidingsziekenhuizen.
- Help nieuwe klanten binnen te halen en de verkoop bij bestaande accounts te vergroten.
- Volg activiteiten van concurrenten en ontwikkel tegenstrategieën.
- Train verkoopteams van distributeurs in Ormco-producten, klinische voordelen, toepassingsgerichte verkoop en concurrentiepositionering.
- Werk samen met Marketing, Clinical Affairs, Klantenservice en Supply Chain.
- Deel marktinzichten en draag bij aan prognoses.
- Volg het beleid, de ethische normen en compliancevereisten van Ormco.
- Voorkom ongeautoriseerde kortingen, activiteiten op de grijze markt en verwatering van het merk, en zorg dat de huisstijl van Ormco correct wordt gebruikt.
Vereisten
- Bacheloropleiding in bedrijfskunde, verkoop of een verwant vakgebied.
- 10–12 jaar verkoopervaring, waaronder ruime ervaring met distributeurs- of kanaalmanagement.
- Ervaring in orthodontie, tandheelkunde, medische hulpmiddelen of premiumfarmaceutische merken is een pré.
- Aantoonbaar succes met het beheren van distributeurs in meerdere regio’s.
- Sterke vaardigheden in kanaal- en distributeursmanagement.
- Onderhandelingsvaardigheden en vermogen om conflicten op te lossen.
- Datagedreven planning en prognoses maken.
- Vermogen om invloed uit te oefenen zonder formele bevoegdheid.
- Bereidheid om veel te reizen.
- Een samenwerkingsgerichte teamhouding.
- Sterk eigenaarschap en gedisciplineerde uitvoering.
- Betrokkenheid, initiatief, flexibiliteit en openstaan voor innovatie.
- Zelfmotivatie en doorzettingsvermogen.
- Sterk verantwoordelijkheids- en kwaliteitsbesef, met een klantgerichte aanpak.
- Resultaatgerichtheid.
- Flexibiliteit in het omgaan met interne en externe belanghebbenden.