חברת Envista Holdings Corporation מפתחת ומייצרת מוצרים וטכנולוגיות לטיפולי שיניים עבור אנשי מקצוע ברחבי העולם. באמצעות תיק הכולל יותר מ-30 מותגים, החברה תומכת בתחומי האורתודונטיה, השתלים, טיפולי השורש, ההדמיה, מניעת זיהומים ורפואת שיניים דיגיטלית. פעילותה משלבת חדשנות במוצרים, הכשרה מקצועית ושיפור מתמיד, במטרה לסייע לצוותי רפואת השיניים להעניק טיפול יעיל למטופלים. Envista רואה גם בגיוון ובהכלה, בקיימות ובשיפור התפעולי חלקים חשובים מהאופן שבו היא תומכת במטפלים ומקדמת את תחום רפואת השיניים.
מנהל/ת בכיר/ה למכירות ערוצים, הודו (עבודה מרחוק)
הובלת צמיחת מוצרי האורתודונטיה של Ormco בהודו באמצעות חיזוק יכולות המפיצים והגדלת נתח השוק. אחריות על ביצוע מכירות הערוצים, טיפוח מותג פרימיום וביצועי המכירות.
תיאור
- בניית תוכניות מכירה שנתיות ורבעוניות לערוצים עבור סל המוצרים Brackets & Wires, בהתאם לתוכנית התפעול השנתית של הודו.
- הגדלת המכירות הראשוניות והמשניות באמצעות המפיצים שהוקצו.
- שמירה על תמהיל מוצרים יעיל, משמעת תמחור ותוכניות קידום מכירות.
- הרחבת נתח השוק של סמכים וחוטים באזורים מרכזיים.
- פיקוח על יעדי המפיצים, הכיסוי, ניתוח נתוני המכירות, מעקב אחר מכירות משניות, מלאי, בקרת אשראי וגבייה.
- קיום סקירות עסקיות חודשיות ורבעוניות עם מנהלי המפיצים ומנהלי המכירות.
- זיהוי פערי ביצועים והטמעת פעולות מתקנות.
- בניית קשרים עם אורתודונטים בעלי פוטנציאל גבוה, מוסדות ובתי חולים להוראה.
- סיוע ברכישת לקוחות חדשים ובהגדלת המכירות בחשבונות קיימים.
- מעקב אחר פעילות המתחרים ופיתוח אסטרטגיות נגד.
- הדרכת צוותי המכירות של המפיצים על מוצרי Ormco, היתרונות הקליניים שלהם, מכירה מבוססת יישומים ומיצוב תחרותי.
- עבודה משותפת עם צוותי השיווק, העניינים הקליניים, שירות הלקוחות ושרשרת האספקה.
- שיתוף משוב מהשוק ותרומה לתחזיות.
- ציות למדיניות Ormco, לסטנדרטים האתיים ולדרישות הציות.
- מניעת הנחות בלתי מורשות, פעילות בשוק האפור ושחיקת המותג, והבטחת שימוש נכון במיתוג Ormco.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, במכירות או בתחום קשור.
- 10–12 שנות ניסיון במכירות, כולל ניסיון משמעותי בניהול מפיצים או ערוצים.
- ניסיון באורתודונטיה, ברפואת שיניים, במכשור רפואי או במותגים פרמצבטיים יוקרתיים הוא יתרון.
- הצלחה מוכחת בניהול מפיצים במספר אזורים.
- מיומנויות חזקות בניהול ערוצים ומפיצים.
- מיומנויות במשא ומתן ובפתרון סכסוכים.
- יכולות תכנון וחיזוי מבוססות נתונים.
- יכולת להשפיע ללא סמכות רשמית.
- נכונות לנסיעות מרובות.
- גישה שיתופית לעבודת צוות.
- אחריות אישית חזקה וביצוע ממושמע.
- מחויבות, יוזמה, גמישות ופתיחות לחדשנות.
- מוטיבציה עצמית והתמדה.
- תחושת אחריות ואיכות חזקה, לצד גישה ממוקדת לקוח.
- מכוונות לתוצאות.
- גמישות בניהול בעלי עניין פנימיים וחיצוניים.