Envista Holdings Corporation développe et fabrique des produits et des technologies de soins dentaires destinés aux professionnels du monde entier. Grâce à un portefeuille de plus de 30 marques, l’entreprise accompagne les domaines de l’orthodontie, des implants, de l’endodontie, de l’imagerie, de la prévention des infections et de la dentisterie numérique. Son activité associe l’innovation produit, la formation professionnelle et l’amélioration continue afin d’aider les équipes dentaires à prodiguer des soins efficaces aux patients. Envista considère également la diversité et l’inclusion, le développement durable et l’amélioration opérationnelle comme des éléments importants de son soutien aux praticiens et de sa contribution aux progrès du secteur dentaire.
Responsable senior des ventes indirectes, Inde (télétravail)
Développez les ventes des produits orthodontiques d’Ormco en Inde en renforçant les capacités des distributeurs et en augmentant les parts de marché. Pilotez l’exécution des ventes par les canaux, la valorisation d’une marque haut de gamme et les performances commerciales.
Description
- Élaborez des plans de vente annuels et trimestriels pour le portefeuille de brackets et de fils, conformément au plan opérationnel annuel de l’Inde (AOP).
- Développez les ventes primaires et secondaires par l’intermédiaire des distributeurs qui vous sont attribués.
- Veillez à l’efficacité de l’assortiment, à la discipline tarifaire et aux offres promotionnelles.
- Augmentez les parts de marché des brackets et des fils dans les régions clés.
- Supervisez les objectifs et la couverture des distributeurs, les analyses de ventes, le suivi des ventes secondaires, les stocks, le contrôle du crédit et les recouvrements.
- Organisez des revues d’activité mensuelles et trimestrielles avec les dirigeants et les responsables commerciaux des distributeurs.
- Repérez les écarts de performance et mettez en œuvre des mesures correctives.
- Développez des relations avec des orthodontistes à fort potentiel, des établissements et des hôpitaux universitaires.
- Contribuez à gagner de nouveaux clients et à développer les ventes auprès des comptes existants.
- Suivez les activités des concurrents et élaborez des stratégies de riposte.
- Formez les équipes commerciales des distributeurs aux produits Ormco, à leurs avantages cliniques, à la vente axée sur les applications et au positionnement concurrentiel.
- Collaborez avec les équipes Marketing, Affaires cliniques, Service client et Chaîne d’approvisionnement.
- Faites remonter les informations du marché et contribuez aux prévisions.
- Respectez les politiques, les normes éthiques et les exigences de conformité d’Ormco.
- Prévenez les remises non autorisées, les activités du marché gris et la banalisation de la marque, et veillez à la bonne utilisation de l’identité visuelle d’Ormco.
Exigences
- Diplôme de licence en administration des affaires, en vente ou dans un domaine connexe.
- 10 à 12 ans d’expérience dans la vente, dont une expérience significative de la gestion de distributeurs ou de canaux de distribution.
- Une expérience en orthodontie, en dentisterie, dans les dispositifs médicaux ou auprès de marques pharmaceutiques haut de gamme est souhaitée.
- Réussite avérée dans la gestion de distributeurs sur plusieurs régions.
- Solides compétences en gestion des canaux et des distributeurs.
- Compétences en négociation et en résolution de conflits.
- Capacité à planifier et à établir des prévisions fondées sur les données.
- Capacité à convaincre sans autorité hiérarchique.
- Disponibilité pour de nombreux déplacements.
- Esprit collaboratif et goût du travail en équipe.
- Sens aigu des responsabilités et exécution rigoureuse.
- Engagement, initiative, flexibilité et ouverture à l’innovation.
- Autonomie et persévérance.
- Sens aigu des responsabilités et de la qualité, avec une approche axée sur le client.
- Orientation vers les résultats.
- Agilité dans la gestion des parties prenantes internes et externes.