Envista Holdings Corporation vyvíja a vyrába produkty a technológie pre zubnú starostlivosť určené odborníkom na celom svete. Prostredníctvom portfólia viac ako 30 značiek podporuje ortodonciu, implantológiu, endodonciu, zobrazovacie technológie, prevenciu infekcií a digitálne zubné lekárstvo. Jej činnosť spája inovácie produktov, odborné vzdelávanie a neustále zlepšovanie s cieľom pomáhať zubným tímom poskytovať účinnú starostlivosť o pacientov. Envista zároveň považuje rozmanitosť a inklúziu, udržateľnosť a zlepšovanie prevádzky za dôležité súčasti svojej podpory odborníkov a rozvoja zubného priemyslu.
Senior manažér predaja cez distribučnú sieť, India (práca na diaľku)
Rozvíjajte predaj ortodontických produktov Ormco v Indii budovaním schopností distribútorov a zvyšovaním trhového podielu. Zodpovedajte za realizáciu predaja cez distribučné kanály, prémiovú značku a predajné výsledky.
Popis
- Vytvárajte ročné a štvrťročné plány predaja cez distribučné kanály pre portfólio Brackets & Wires v súlade s ročným plánom Indie.
- Zvyšujte primárny aj sekundárny predaj prostredníctvom pridelených distribútorov.
- Zabezpečujte účinný produktový mix, cenovú disciplínu a propagačné programy.
- Zvyšujte trhový podiel v oblasti zámkov a drôtov v kľúčových regiónoch.
- Dohliadajte na ciele distribútorov, pokrytie trhu, analýzu predaja, sledovanie sekundárneho predaja, zásoby, úverovú kontrolu a inkaso pohľadávok.
- Uskutočňujte mesačné a štvrťročné obchodné hodnotenia s vedením distribútorov a obchodnými manažérmi.
- Identifikujte nedostatky vo výkonnosti a zavádzajte nápravné opatrenia.
- Budujte vzťahy s perspektívnymi ortodontistami, inštitúciami a fakultnými nemocnicami.
- Pomáhajte získavať nových zákazníkov a zvyšovať predaj v existujúcich účtoch.
- Sledujte aktivity konkurencie a pripravujte protiopatrenia.
- Školte obchodné tímy distribútorov o produktoch Ormco, ich klinických prínosoch, predaji založenom na konkrétnom použití a konkurenčnom postavení.
- Spolupracujte s oddeleniami marketingu, klinických záležitostí, zákazníckeho servisu a dodávateľského reťazca.
- Zdieľajte spätnú väzbu z trhu a podieľajte sa na tvorbe prognóz.
- Dodržiavajte zásady, etické normy a požiadavky na súlad spoločnosti Ormco.
- Predchádzajte neoprávneným zľavám, predaju na sivom trhu a oslabovaniu značky a dohliadajte na správne používanie značky Ormco.
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v odbore podniková administratíva, predaj alebo v príbuznom odbore.
- 10 až 12 rokov skúseností v predaji vrátane rozsiahlych skúseností so správou distribútorov alebo predajných kanálov.
- Uprednostňujú sa skúsenosti v ortodoncii, zubnom lekárstve, zdravotníckych pomôckach alebo pri prémiových farmaceutických značkách.
- Preukázateľné úspechy pri správe distribútorov vo viacerých regiónoch.
- Výborné zručnosti v oblasti riadenia predajných kanálov a distribútorov.
- Zručnosti v oblasti vyjednávania a riešenia konfliktov.
- Schopnosť plánovať a prognózovať na základe údajov.
- Schopnosť presadzovať svoje zámery bez formálnej autority.
- Ochota často cestovať.
- Tímový a spolupracujúci prístup.
- Vysoká miera zodpovednosti a dôslednosť pri realizácii.
- Oddanosť práci, iniciatívnosť, flexibilita a otvorenosť inováciám.
- Sebamotivácia a vytrvalosť.
- Silný zmysel pre zodpovednosť a kvalitu so zameraním na zákazníka.
- Orientácia na výsledky.
- Schopnosť pružne riadiť interné aj externé vzťahy so zainteresovanými stranami.