Envista Holdings Corporation opracowuje i produkuje produkty oraz technologie stomatologiczne dla specjalistów na całym świecie. Firma skupia ponad 30 marek oferujących rozwiązania w dziedzinie ortodoncji, implantologii, endodoncji, obrazowania, zapobiegania zakażeniom i stomatologii cyfrowej. Jej działalność łączy innowacje produktowe, edukację zawodową i ciągłe doskonalenie, pomagając zespołom stomatologicznym zapewniać pacjentom skuteczną opiekę. Envista uznaje również różnorodność i inkluzywność, zrównoważony rozwój oraz usprawnianie działalności operacyjnej za ważne elementy wspierania specjalistów i rozwoju branży stomatologicznej.
Starszy menedżer sprzedaży kanałowej, Indie (praca zdalna)
Rozwijaj sprzedaż produktów ortodontycznych Ormco w Indiach, wzmacniając kompetencje dystrybutorów i zwiększając udział w rynku. Zarządzaj sprzedażą kanałową, dbaj o markę premium i odpowiadaj za wyniki sprzedaży.
Opis
- Twórz roczne i kwartalne plany sprzedaży kanałowej dla portfolio zamków i łuków ortodontycznych zgodnie z rocznym planem operacyjnym Indii.
- Zwiększaj sprzedaż pierwotną i wtórną za pośrednictwem przypisanych dystrybutorów.
- Dbaj o odpowiedni miks produktów, dyscyplinę cenową i promocje.
- Zwiększaj udział w rynku zamków i łuków w kluczowych regionach.
- Nadzoruj cele dystrybutorów, zasięg, analitykę sprzedaży, śledzenie sprzedaży wtórnej, zapasy, kontrolę kredytową i należności.
- Prowadź comiesięczne i kwartalne przeglądy biznesowe z właścicielami dystrybutorów i menedżerami sprzedaży.
- Wykrywaj luki w wynikach i wdrażaj działania naprawcze.
- Buduj relacje z ortodontami o dużym potencjale, instytucjami i szpitalami klinicznymi.
- Pomagaj pozyskiwać nowych klientów i zwiększać sprzedaż na istniejących kontach.
- Monitoruj działania konkurencji i opracowuj strategie przeciwdziałania.
- Szkol zespoły sprzedaży dystrybutorów w zakresie produktów Ormco, korzyści klinicznych, sprzedaży aplikacyjnej i pozycjonowania wobec konkurencji.
- Współpracuj z działami marketingu, spraw klinicznych, obsługi klienta i łańcucha dostaw.
- Przekazuj informacje zwrotne z rynku i wspieraj tworzenie prognoz.
- Przestrzegaj polityk Ormco, standardów etycznych i wymogów zgodności.
- Zapobiegaj nieautoryzowanym rabatom, działalności szarego rynku i osłabianiu marki oraz dbaj o prawidłowe stosowanie identyfikacji Ormco.
Wymagania
- Tytuł licencjata z zarządzania, sprzedaży lub pokrewnej dziedziny.
- 10–12 lat doświadczenia w sprzedaży, w tym znaczące doświadczenie w zarządzaniu dystrybutorami lub kanałami sprzedaży.
- Mile widziane doświadczenie w ortodoncji, stomatologii, urządzeniach medycznych lub markach farmaceutycznych premium.
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu dystrybutorami w wielu regionach.
- Wysokie umiejętności zarządzania kanałami sprzedaży i dystrybutorami.
- Umiejętności negocjacyjne i rozwiązywania konfliktów.
- Umiejętność planowania i prognozowania w oparciu o dane.
- Umiejętność wywierania wpływu bez formalnych uprawnień.
- Gotowość do częstych podróży służbowych.
- Podejście nastawione na współpracę zespołową.
- Duża odpowiedzialność i zdyscyplinowana realizacja zadań.
- Zaangażowanie, inicjatywa, elastyczność i otwartość na innowacje.
- Samodzielność i wytrwałość.
- Silne poczucie odpowiedzialności i dbałość o jakość oraz orientacja na klienta.
- Nastawienie na wyniki.
- Elastyczność w zarządzaniu relacjami z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami.