Envista Holdings Corporation entwickelt und produziert weltweit Dentalprodukte und Technologien für Fachkräfte. Mit einem Portfolio von mehr als 30 Marken unterstützt das Unternehmen die Kieferorthopädie, Implantologie, Endodontie, Bildgebung, Infektionsprävention und digitale Zahnmedizin. Die Arbeit verbindet Produktinnovation, berufliche Weiterbildung und kontinuierliche Verbesserung, um Zahnteams eine wirksame Patientenversorgung zu ermöglichen. Envista betrachtet außerdem Vielfalt und Inklusion, Nachhaltigkeit und operative Verbesserung als wichtige Bestandteile seiner Unterstützung für Zahnmediziner und seines Beitrags zur Weiterentwicklung der Dentalbranche.
Senior Channel Sales Manager Indien (remote)
Steuern Sie das Wachstum der KFO-Produkte von Ormco in Indien durch den Ausbau der Vertriebspartner und eine höhere Marktanteilsgewinnung. Verantworten Sie die Umsetzung des Kanalvertriebs, die Pflege der Premiummarke und die Vertriebsleistung.
Beschreibung
- Erstellen Sie jährliche und vierteljährliche Vertriebspläne für den Bereich Brackets & Drähte im Einklang mit dem AOP für Indien.
- Steigern Sie den Primär- und Sekundärumsatz über die zugewiesenen Vertriebspartner.
- Sorgen Sie für einen passenden Produktmix, konsequente Preisgestaltung und wirksame Promotionen.
- Bauen Sie den Marktanteil bei Brackets und Drähten in wichtigen Regionen aus.
- Verantworten Sie Ziele und Abdeckung der Vertriebspartner, Vertriebsanalysen, die Nachverfolgung des Sekundärumsatzes, Bestände, Kreditkontrolle und Zahlungseingänge.
- Führen Sie monatliche und vierteljährliche Geschäftsreviews mit den Inhabern und Vertriebsleitern der Vertriebspartner durch.
- Erkennen Sie Leistungslücken und setzen Sie Korrekturmaßnahmen um.
- Bauen Sie Beziehungen zu erfolgversprechenden Kieferorthopädinnen und Kieferorthopäden, Institutionen und Lehrkrankenhäusern auf.
- Unterstützen Sie die Gewinnung neuer Kundinnen und Kunden und den Ausbau des Umsatzes in bestehenden Kundenkonten.
- Beobachten Sie Aktivitäten von Wettbewerbern und entwickeln Sie Gegenstrategien.
- Schulen Sie die Vertriebsteams der Vertriebspartner zu Ormco-Produkten, klinischen Vorteilen, anwendungsorientiertem Verkauf und Wettbewerbspositionierung.
- Arbeiten Sie mit Marketing, Clinical Affairs, Kundenservice und Supply Chain zusammen.
- Teilen Sie Marktfeedback und wirken Sie an Prognosen mit.
- Halten Sie die Richtlinien, ethischen Standards und Compliance-Vorgaben von Ormco ein.
- Verhindern Sie nicht autorisierte Rabatte, Aktivitäten auf dem Graumarkt und eine Verwässerung der Marke und stellen Sie die korrekte Verwendung des Ormco-Markenauftritts sicher.
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einem verwandten Fachgebiet.
- 10–12 Jahre Vertriebserfahrung, davon umfangreiche Erfahrung im Management von Vertriebspartnern oder Vertriebskanälen.
- Erfahrung in der Kieferorthopädie, Zahnmedizin, mit Medizinprodukten oder Premiummarken aus der Pharmaindustrie ist von Vorteil.
- Nachweisliche Erfolge im Management von Vertriebspartnern in mehreren Regionen.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Management von Vertriebskanälen und Vertriebspartnern.
- Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, Konflikte zu lösen.
- Datenbasierte Planung und Prognoseerstellung.
- Fähigkeit, auch ohne formale Weisungsbefugnis Einfluss zu nehmen.
- Bereitschaft zu umfangreichen Dienstreisen.
- Kooperative Zusammenarbeit im Team.
- Ausgeprägte Eigenverantwortung und disziplinierte Umsetzung.
- Engagement, Eigeninitiative, Flexibilität und Offenheit für Innovationen.
- Selbstständigkeit und Durchhaltevermögen.
- Ausgeprägtes Verantwortungs- und Qualitätsbewusstsein sowie Kundenorientierung.
- Ergebnisorientierung.
- Flexibilität im Umgang mit internen und externen Stakeholdern.