Envista Holdings Corporation vyvíjí a vyrábí stomatologické produkty a technologie pro odborníky po celém světě. Společnost zastřešuje více než 30 značek nabízejících řešení v oblasti ortodoncie, implantologie, endodoncie, zobrazovacích technologií, prevence infekcí a digitální stomatologie. Její činnost spojuje produktové inovace, odborné vzdělávání a neustálé zlepšování, aby stomatologické týmy mohly poskytovat účinnou péči o pacienty. Envista zároveň považuje rozmanitost a inkluzi, udržitelnost a zvyšování provozní efektivity za důležité součásti podpory odborníků a rozvoje stomatologického odvětví.
Seniorní manažer prodeje přes distribuční kanály, Indie (práce na dálku)
Rozvíjejte prodej ortodontických produktů Ormco v Indii posilováním schopností distributorů a zvyšováním podílu na trhu. Řiďte prodej prostřednictvím distribučních kanálů, pečujte o prémiovou značku a odpovídejte za výsledky prodeje.
Popis
- Vytvářejte roční a čtvrtletní plány prodeje přes distribuční kanály pro portfolio zámků a drátů v souladu s ročním provozním plánem Indie.
- Zvyšujte primární a sekundární prodej prostřednictvím přidělených distributorů.
- Udržujte efektivní produktový mix, cenovou disciplínu a propagační akce.
- Zvyšujte podíl na trhu zámků a drátů v klíčových regionech.
- Dohlížejte na cíle distributorů, pokrytí trhu, analýzu prodeje, sledování sekundárního prodeje, zásoby, úvěrovou kontrolu a inkaso pohledávek.
- Pořádejte měsíční a čtvrtletní obchodní hodnocení s vedením distributorů a manažery prodeje.
- Odhalujte nedostatky ve výkonnosti a zavádějte nápravná opatření.
- Budujte vztahy s ortodontisty s vysokým potenciálem, institucemi a fakultními nemocnicemi.
- Pomáhejte získávat nové zákazníky a zvyšovat prodej u stávajících účtů.
- Sledujte aktivity konkurence a vytvářejte protiopatření.
- Školte prodejní týmy distributorů v produktech Ormco, jejich klinických přínosech, aplikačním prodeji a konkurenčním postavení.
- Spolupracujte s marketingem, klinickými záležitostmi, zákaznickým servisem a dodavatelským řetězcem.
- Sdílejte zpětnou vazbu z trhu a podílejte se na tvorbě prognóz.
- Dodržujte zásady Ormco, etické standardy a požadavky na soulad s předpisy.
- Zabraňujte neoprávněným slevám, aktivitám šedého trhu a oslabování značky a zajišťujte správné používání značky Ormco.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru obchodní administrativy, prodeje nebo příbuzném oboru.
- 10–12 let zkušeností s prodejem, včetně rozsáhlých zkušeností s řízením distributorů nebo distribučních kanálů.
- Výhodou jsou zkušenosti v ortodoncii, stomatologii, zdravotnických prostředcích nebo prémiových farmaceutických značkách.
- Prokazatelné úspěchy při řízení distributorů ve více regionech.
- Silné dovednosti v řízení distribučních kanálů a distributorů.
- Dovednosti v jednání a řešení konfliktů.
- Schopnost plánovat a vytvářet prognózy na základě dat.
- Schopnost ovlivňovat bez formální pravomoci.
- Ochota často cestovat.
- Týmový přístup ke spolupráci.
- Vysoká míra odpovědnosti a disciplinované plnění úkolů.
- Odhodlání, iniciativa, flexibilita a otevřenost inovacím.
- Samostatnost a vytrvalost.
- Silný smysl pro odpovědnost a kvalitu se zaměřením na zákazníka.
- Orientace na výsledky.
- Flexibilita při řízení vztahů s interními i externími zainteresovanými stranami.