Η Envista Holdings Corporation αναπτύσσει και κατασκευάζει προϊόντα και τεχνολογίες οδοντιατρικής φροντίδας για επαγγελματίες σε όλο τον κόσμο. Μέσα από ένα χαρτοφυλάκιο με περισσότερα από 30 εμπορικά σήματα, η εταιρεία υποστηρίζει την ορθοδοντική, τα εμφυτεύματα, την ενδοδοντία, την απεικόνιση, την πρόληψη λοιμώξεων και την ψηφιακή οδοντιατρική. Το έργο της συνδυάζει την καινοτομία προϊόντων, την επαγγελματική εκπαίδευση και τη συνεχή βελτίωση, βοηθώντας τις οδοντιατρικές ομάδες να παρέχουν αποτελεσματική φροντίδα στους ασθενείς. Η Envista θεωρεί επίσης τη διαφορετικότητα και τη συμπερίληψη, τη βιωσιμότητα και τη λειτουργική βελτίωση σημαντικά στοιχεία του τρόπου με τον οποίο υποστηρίζει τους επαγγελματίες και προωθεί τον κλάδο της οδοντιατρικής.
Ανώτερος/η Διευθυντής/τρια Πωλήσεων Καναλιών, Ινδία (Εξ αποστάσεως)
Καθοδηγήστε την ανάπτυξη των ορθοδοντικών προϊόντων της Ormco στην Ινδία, ενισχύοντας τις δυνατότητες των διανομέων και αυξάνοντας το μερίδιο αγοράς. Επιβλέψτε την εκτέλεση των πωλήσεων μέσω καναλιών, τη διαχείριση premium brand και την απόδοση πωλήσεων.
Περιγραφή
- Κατάρτιση ετήσιων και τριμηνιαίων σχεδίων πωλήσεων καναλιών για το χαρτοφυλάκιο Brackets & Wires, σύμφωνα με το ετήσιο επιχειρησιακό σχέδιο της Ινδίας.
- Αύξηση των πρωτογενών και δευτερογενών πωλήσεων μέσω των ορισμένων διανομέων.
- Διατήρηση αποτελεσματικού μείγματος προϊόντων, πειθαρχίας στις τιμές και προωθητικών προγραμμάτων.
- Επέκταση του μεριδίου αγοράς σε brackets και σύρματα σε βασικές περιοχές.
- Επίβλεψη στόχων διανομέων, κάλυψης, αναλύσεων πωλήσεων, παρακολούθησης δευτερογενών πωλήσεων, αποθεμάτων, πιστωτικού ελέγχου και εισπράξεων.
- Διεξαγωγή μηνιαίων και τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων με τους επικεφαλής των διανομέων και τους διευθυντές πωλήσεων.
- Εντοπισμός κενών απόδοσης και εφαρμογή διορθωτικών ενεργειών.
- Ανάπτυξη σχέσεων με ορθοδοντικούς υψηλού δυναμικού, ιδρύματα και νοσοκομεία διδασκαλίας.
- Συμβολή στην απόκτηση νέων πελατών και στην αύξηση των πωλήσεων σε υφιστάμενους λογαριασμούς.
- Παρακολούθηση της δραστηριότητας των ανταγωνιστών και ανάπτυξη στρατηγικών αντιμετώπισης.
- Εκπαίδευση των ομάδων πωλήσεων των διανομέων στα προϊόντα Ormco, τα κλινικά οφέλη, την πώληση βάσει εφαρμογών και την ανταγωνιστική τοποθέτηση.
- Συνεργασία με τις ομάδες Μάρκετινγκ, Κλινικών Υποθέσεων, Εξυπηρέτησης Πελατών και Εφοδιαστικής Αλυσίδας.
- Κοινοποίηση σχολίων της αγοράς και συμβολή στις προβλέψεις.
- Τήρηση των πολιτικών της Ormco, των δεοντολογικών προτύπων και των απαιτήσεων συμμόρφωσης.
- Αποτροπή μη εξουσιοδοτημένων εκπτώσεων, δραστηριότητας στην παράλληλη αγορά και αποδυνάμωσης της επωνυμίας, καθώς και διασφάλιση της ορθής χρήσης της εταιρικής ταυτότητας της Ormco.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, στις πωλήσεις ή σε συναφή τομέα.
- 10–12 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένης σημαντικής εμπειρίας στη διαχείριση διανομέων ή καναλιών.
- Η εμπειρία στην ορθοδοντική, την οδοντιατρική, τα ιατροτεχνολογικά προϊόντα ή τις premium φαρμακευτικές επωνυμίες θεωρείται επιθυμητή.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση διανομέων σε πολλές περιοχές.
- Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης καναλιών και διανομέων.
- Δεξιότητες διαπραγμάτευσης και επίλυσης συγκρούσεων.
- Ικανότητα σχεδιασμού και πρόβλεψης με βάση δεδομένα.
- Ικανότητα άσκησης επιρροής χωρίς επίσημη εξουσία.
- Προθυμία για εκτεταμένα ταξίδια.
- Συνεργατική προσέγγιση στην ομαδική εργασία.
- Ισχυρή ανάληψη ευθύνης και πειθαρχημένη εκτέλεση.
- Δέσμευση, πρωτοβουλία, ευελιξία και δεκτικότητα στην καινοτομία.
- Αυτοπαρακίνηση και επιμονή.
- Ισχυρό αίσθημα ευθύνης και ποιότητας, με πελατοκεντρική προσέγγιση.
- Προσανατολισμός στα αποτελέσματα.
- Ευελιξία στη διαχείριση εσωτερικών και εξωτερικών ενδιαφερόμενων μερών.